Estrategias Para Competir En Mercados Internacionales

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN
MERCADOS INTERNACIONALES"La competencia en los mercados internacionales plantea un mayor reto para el diseño de la estrategia formulada únicamente para el mercadodoméstico de la compañía" T. Stricklandhttp://gerenciaenaccion.com.ve/Mercadeo/marketing8.htmLas corporaciones industriales -tanto nacionales como internacionales- se sienten motivadas para propagar susoperaciones en los mercados mundiales y esto es sólo posible cuando se cumplen algunas de las siguientes circunstancias: a) buscar nuevos clientes para sus productos (bienes y/o servicios): lasactividades de ventas en mercados de otros países podrían representar ingresos adicionales para la organización, así como también la posibilidad de utilidades importantes, además de aportar un caminointeresante de crecimiento atractivo y sostenible a mediado y largo plazo; b) una necesidad competitiva de lograr costos más reducidos: un número significativo de empresas se sienten estimuladas a abriroperaciones de ventas en otros países por cuanto en sus mercados domésticos los volúmenes de ventas no son lo suficientemente rentables, trayendo como consecuencia que dichos mercados no son losuficientemente beneficiosos como para sostener totalmente la economía de escala de sus procesos productivos y -por otra parte- la posibilidad de establecer plantas en países en donde los costos de mano de obra,la tecnología y materiales son más bajos y estas realidades a menudo mejoran substancialmente la competitividad de costos de dicha empresa; c) aprovechamiento de sus fortalezas y recursos: lascompetencias y capacidades significativas de cualquier empresa pueden empujarlas hacia una posición de ventajas comparativas en mercados foráneos, así como también su mercado tradicional; d) Conseguirdepósitos importantes de recursos naturales en los mercados internacionales: las industrias cuya materia prima es fundamentalmente recursos naturales -como petróleo, gas, minerales, caucho, madera, etc.-...