Estrategias Para Dofa

UNIVERSIDAD UNIMINUTO / UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
ESPECIALIZACION GERENCIA DE PROYECTOS
AREA INVESTIGACION DE MERCADOS
DOCENTE ADMON ESP LUIS ALBERTO MENDOZA GARCIA

CLASIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS

Hay catorce (14) tipos de estrategias por las cuales una empresa puede optar, dichas opciones son aplicables a cualquier tipo de empresa no importando su tamaño o actividad.


GRUPOS DEESTRATEGIAS

1. INTENSIVAS
2. INTEGRATIVAS
3. DIVERSIFICADAS
4. OTRAS.

Estas a su vez se pueden dividir de la siguiente forma:

1. INTENSIVAS.

a. ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN ELMERCADO.
b. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL MERCADO
c. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO.



2. INTEGRATIVAS.

a. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA DELANTE
b.ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ATRÁS.
c. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL.




3. DIVERSIFICADAS.

a. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION CONCENTRICA.
b. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION DE CONCLOMERADOS.
c. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION HORIZONTAL.




4. OTRAS.
a. ESTRATEGIAS DE ASOCIACIONES.
b. ESTRATEGIAS DE REDUCCION.
c. ESTRATEGIAS DEDESPOSEIMENTO.
d. ESTRATEGIAS DE LIQUIDACION
e. ESTRATEGIAS DE COMBINACION.

Cual es el procedimiento que se debe aplicar a las estrategias:

El estudiante debe analizar cuidadosamente las estrategias DO, DA, FO, FA luego debe leer de los grupos de estrategias cual es la que se puede aplicar o cual se asemeja a lo que se pretende hacer, Finalmente debe elegir un cuando
( Lo que megarantiza la acción que esta sucediendo) y aplicarlo.






1. INTENSIVAS


a. ESTRATEGIAS DE PENETRACION EN EL MERCADO.

Busca mayor participación en el mercado par los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores fuerzas de mercadeo.

Cuando se puede aplicar:

• Los mercados actuales no se encuentran saturados con su producto o servicio enparticular.
• La tasa de uso de los actuales clientes se pueden aumentar en forma significativa.
• La participación en le mercado por parte de los competidores mas importantes se encuentra disminuyendo, mientras que las ventas totales de la industria están aumentando.
• La correlación entre las ventas y gastos de mercadeo ha sido históricamente alta.
• Las economías de escalaaumentadas dan ventaja competitiva.

b. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL MERCADO

Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Este tipo de estrategias puede aplicarse cuando el propietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.

Cuando se puede aplicar:

• Se encuentran disponibles nuevos canales de distribución que son confiables, de bajocosto y buena calidad.
• Tiene mucho éxito en sus actividades.
• Existen nuevos mercados no saturados o sin explotar.
• Una empresa posee tanto el capital humano como capital económico, para financiar y administrar operaciones.
• Tiene capacidad excesiva de producción.
• La industria básica de una organización se esta volviendo rápidamente a escala mundial.
c.ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO.


Busca mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual, cuando una empresa introduce un nuevo producto.

Cuando se puede aplicar:

• Una organización tiene productos exitosos que se encuentran en la etapa de madurez, en este caso la idea es atraer clientes satisfechos para que prueben los nuevos productos ( mejorados), conbase a su experiencia positiva, con los productos o servicios actuales de la organización.
• La organización compite en una industria que se caracteriza por rápidos desarrollos tecnológicos.
• Los competidores importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios comprables.
• Una organización compite en una industria de mucho crecimiento.
• Una organización tiene...