Estrategias Para El Ajuste De Precios

Equipo#14
Curiel López Esperanza
Reyna Flores Mariana
Cruz Robles Roxi Mayté
ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS
Las empresas por lo general, ajustan sus precios básicos para tomar en cuentadiversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones.
Fijación de precios de descuento y compensación: Las empresas ajustan su precio básico para recompensar a los clientes por ciertasrespuestas, como pagar anticipadamente sus facturas, comprar grandes cantidades o comprar fuera de temporada.
Estos ajustes en el precio se denominan descuentos y compensaciones; y pueden asumir variasformas:
Descuentos en efectivo, por pronto pago.
Descuentos por cantidad Descuento funcional o comercial: ofrece a quienes realizan funciones de ventas, almacenaje y contabilidad.
Descuentos portemporada.
Compensaciones a cambio: entregar un artículo viejo al comprar uno nuevo.
Compensaciones promocionales: comerciantes que participan en los programas de publicidad y apoyo a las ventas.
Fijaciónde precios segmentada: Ajustar sus precios básicos al considerar las diferencias entre clientes, productos y lugares. La empresa vende un producto o servicio a dos o más precios, aunque las diferenciasen los precios no se basan en diferencias en los costos.
F.P. mediante forma de producto: diferentes versiones del producto tienen precios distintos que no se basan en diferencias en sus costos.F.P. basada en el lugar: cobra diferentes precios en lugares distintos, aunque el costo de la oferta sea el mismo en cada lugar. Ej. Teatros, estadios, etc.
F.P. basada en el tiempo: modifica susprecios según la temporada, el mes, el día e incluso la hora. Ej. Centros vacacionales, líneas aéreas, etc.
A la Fijación de precios segmentada: también se le conoce como administración de ingresos oadministración de la producción. Para que esta estrategia sea eficaz debe darse bajo ciertas condiciones:
el mercado debe considerarse en segmentos los cuales muestren diferentes grados de demanda y...