Estrategias para empresas débiles que pasan por crisis

ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS DÉBILES QUE PASAN POR CRISIS
• Estrategia ofensiva de recuperación.
• Fortalecerse y defenderse.
• Estrategia de abandono inmediato.
• Estrategia de fin de juego.
Estrategias de recuperación para empresas en crisis
Son necesarias cuando una empresa que vale la pena rescatar entra en crisis.
El objetivo es detener y revertir las causas de debilidad competitiva yfinanciera tan pronto como sea posible.
Diagnosticar la causa fundamental del desempeño deficiente.
Causas posibles
• Endeudamiento excesivo.
• Sobreestimar el potencial del crecimiento de ventas.
• Pasar por alto los efectos derivados de un esfuerzo excesivamente enérgico por “comprar” participación de mercado con rebajas considerables en los precios que al final deprimen las utilidades.
• Lasobrecarga de costos fijos excesivos debido a la imposibilidad de usar la capacidad de la planta.
• Atenerse a los esfuerzos de investigación y desarrollo destinados a estimular la posición competitiva y la rentabilidad que después no producen innovaciones eficaces.
• Apostar a posibilidades tecnológicas remotas.
• Ser demasiado optimista respecto a la capacidad de penetrar nuevos mercados.
•Hacer cambios frecuentes en la estrategia.
• Ser dominado por rivales más exitosos.

Soluciones a estos problemas
• Vender activos para recaudar fondos que permitan salvar la parte restante del negocio.
• Revisar la estrategia existente.
• Emprender esfuerzos por aumentar los ingresos.
• Tratar de reducir los costos.
• Usar una combinación de estas medidas.
Venta de activos
Sonesenciales cuando el flujo de efectivo es una consideración crítica y cuando las maneras más prácticas de generar efectivo son:
1) Mediante la venta de algunos activos de la firma (planta y equipo, terrenos, patentes, inventarios o subsidiarios rentables).
2) Mediante la racionalización de los gastos (eliminación de los productos marginales de la línea de productos, cierre o venta de instalacionesviejas, reducción de personal, retiro de los mercados externos, reducción de los servicios a clientes).
 Recaudar fondos para salvar y fortalecer las actividades.
 Deshacerse de los activos comerciales que no son primordiales para apoyar la renovación de la estrategia en los negocios centrales de la compañía.
Revisión de la estrategia
1) Cambiar a un nuevo enfoque competitivo para reconstruir laposición de la firma en el mercado.
2) Revisar las estrategias de las operaciones internas y las áreas funcionales para sustentar la misma estrategia general de la empresa.
3) Fusionarse con otra compañía de la industria y formular una nueva estrategia que haga énfasis en los puntos fuertes de la nueva empresa fusionada.
4) Reagruparse en un núcleo reducido de productos y clientes que seajusten mejor a los puntos fuertes de la compañía.
Una revisión exitosa de la estrategia debe ligarse a las fortalezas y capacidades competitivas en el corto plazo de la empresa en problemas y dirigirse a sus mejores oportunidades en el mercado.
Aumento de los ingresos
Los esfuerzos de recuperación que pretenden aumentar los ingresos aspiran a generar un mayor volumen de ventas. Hay diversasopciones para aumentar los ingresos:
• Rebajas en los precios.
• Más promoción.
• Una fuerza de ventas más grande.
• Servicios adicionales a los clientes.
• Mejoras en los productos.
Los intentos por aumentar los ingresos y volúmenes de ventas son necesarios cuando:
a) Hay poco o ningún margen en el presupuesto de operación para reducir los gastos y seguir manteniendo el punto de equilibrio.
2)La clave para restablecer la rentabilidad es una mayor utilización de la capacidad existente.
Si la demanda de los compradores no es especialmente sensible a los precios debido a las características de diferenciación, la manera más rápida de incrementar los ingresos a corto plazo puede ser aumentar los precios en vez de optar por rebajas para generar volumen.
Reducción de costos
Funcionan...