Estrategias Para Introducci N De Nuevos Productos

Estrategias para Introducción de Nuevos Productos

Existen 4 formas importantes para introducir un nuevo producto:
1. Impulso al Mercado: Se debe fabricar lo que se puedevender, los nuevos productos quedan determinados por el mercado. Lo primordial siempre serán las necesidades del cliente. Se tiene que determinar qué productos se necesitanmediante la investigación de mercados.
2. Impulso a la Tecnología: Se debe vender lo que se puede hacer. Los nuevos productos deben de derivarse de la nueva tecnología,considerando al mercado de una forma mínima. La idea es crear un mercado y venderles los productos que se fabrican. En esta forma se crean productos de tipo superior que tienen unaventaja “natural” en el mercado.
3. Interfuncional: Requiere la cooperación entre la mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El desarrollo de los nuevosproductos queda determinado por el esfuerzo coordinado entre las funciones. Como resultado se deben crear nuevos productos que satisfagan las necesidades del consumidor mientras quese utilicen las mayores ventajas posibles de la tecnología.
4. Descuento: Reducción directa en el precio de la compra durante un período específico.
Tipos de descuento:
• Porvolumen
• Funcional o comercial (Lo ve el canal de distribución con la intención de que el detallista tenga más de nuestra marca)
• Por temporada
• Compensación (Fondos depromoción que se le paga al detallista, artículos promocionales)
• Fijación por segmentación de precios (Mismos productos en distintas plazas)
• Fijación de precios con un factorpsicológico
• Fijación geográfica.
Si se elige la estrategia adecuada, el “nuevo producto” tiene amplias posibilidades de penetrar al mercado de una manera rápida y segura.