Estrategias para la búsqueda de nuevos mercados
Planificar supone elegir las estrategias adecuadas para conseguir los objetivos establecidos. Los resultados de la planificación son combinacionesinseparables de objetivos y estrategias, si bien los mismos objetivos pueden conseguirse con estrategias diferentes. Por tanto, la primera acción de los encargados de la planificación comercial seráelegir el tipo de estrategia comercial a seguir para cada producto y mercado.
Después, la evaluación de objetivos y estrategias ha de incluir la comprobación de la adecuación, validez, consistencia,posibilidad, vulnerabilidad y resultados potenciales de las estrategias de marketing elegidas.
Evaluación de objetivos y estrategias de marketing:
* Adecuación: para alcanzar objetivos paraaprovechar oportunidades para reducir amenazas
* Validez: de los supuestos sobre el entorno de las previsiones
* Consistencia: entre objetivos entre elementos de la estrategia
* Posibilidad:disponibilidad de recursos aceptación por personas implicadas
* Vulnerabilidad: posibilidad de ser imitada Impacto de los cambios del entorno
* Resultados potenciales: participación mercadosatisfactoria rentabilidad superior a la mínima
* Diferentes tipos de estrategias comerciales
* Según la ventaja competitiva que se fije como objetivo y la amplitud del mercado:
* Ventajacompetitiva hay dos tipos:
*
1. Estrategias de costes: ventaja competitiva a base de costes más bajos. Se consigue con la producción a gran escala y, por tanto, mediante la oferta de productosindiferenciados.
2. Estrategias de diferenciación: ventaja competitiva basada en la diferenciación del producto en aquellos beneficios y atributos que sean percibidos y valorados por el mercadoobjetivo (calidad, prestigio de marca, precio).
* Amplitud del mercado objetivo:
3. Estrategias concentradas en uno o varios segmentos del mercado en los que se pueda obtener alguna ventaja...
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