Estrategias para la fijación de precios

Estrategias de
fijación de precios

Precio…….
La cantidad de dinero que se cobra por un producto
o servicio, o la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios detener o usar el producto o servicio.

Enfoques para la fijación de precios
Fijación de
precio
basada en el
costo

Fijación de
precios
basada en la
competencia

Fijación de
precios conbase al punto
de equilibrio

Enfoques

Fijación de
precios con
base en el
valor

Fijación de
precios
basada en el
valor

Estrategias para la fijación de precios de
nuevos productos
1.Fijación de precios para penetrar en el mercado
2. Fijación de precio para explotar las capas superiores
del mercado

1. Fijación de precios para penetrar en el mercado

Fijar un precio bajopara un producto nuevo a fin
de atraer a un gran número de comparadores y
conseguir una participación amplia.
 El elevado volumen de ventas hace que los costos bajen
y así la empresa puede bajarprecios

2. Fijación de precio para explotar las capas superiores del mercado

Fijar un precio alto para un producto nuevo con el
fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa,
de lossegmentos dispuestos a pagar el precio alto.

 La empres vende menos, pero con un mayor margen.

Estrategias para la fijación de precios
para la mezcla promocional
1. Fijación de precios de la líneade productos
2. Fijación de precios para un producto opcional
3. Fijación de precios para un producto cautivo
4. Fijación de precios de un paquete de productos

1. Fijación de precios de lalínea de productos
Fijar los niveles del precio entre los diversos
productos de una línea con base en las diferencias en
el costo entre los productos. La evaluación que hacen
los clientes de lasdiferentes características y de los
precios.
 En una tienda de ropa, se pueden vender camisas
en tres niveles de precios: $250, $320, $550

2. Fijación de precios para un producto opcional...