ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS

Existen tres maneras fundamentales de enfocar el proceso de introducción de nuevos productos: se le puede considerar como un impulso del mercado, un impulso de la tecnología o uno de la naturaleza interfuncional.

2.1 IMPULSO DEL MERCADO.-
De acuerdo con este enfoque, " se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevosproductos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a la tecnología existente y a los procesos de operaciones. Las necesidades del cliente son la base primordial (o única) para la introducción de nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos productos que se necesitan a través de la investigación de mercados o la retroalimentación de los consumidores. Después seproducen estos productos.

2.2 IMPULSO DE LA TECNOLOGIA.-
Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se fabrican. Este enfoque queda dominado por el uso vigoroso de latecnología y la simplicidad en los cambios de operaciones. A través de un enfoque agresivo en investigación y desarrollo y en operaciones, se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja "natural" en el mercado.

2.3 INTERFUNCIONAL.-
Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones,ingeniería y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones. El resultado debe ser los productos que satisfacen las necesidades del consumidor mientras que se utilizan las mayores ventajas posibles en la tecnología.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOSEN LA EMPRESA

Existen varios pasos en el proceso de desarrollo de nuevos productos:

1- Generación de productos.
ideas para nuevos productos obtenidas de clientes, departamento de Investigación y desarrollo (I+D), competencia, grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
algunas de las técnicas formales de generación de ideas son: creación de listas, relaciones forzadas, brainstorming,análisis morfológico y análisis de problemas.

2- Filtrado de la idea.
Eliminación de conceptos que no encajan
debemos hacernos tres preguntas:
¿el mercado objetivo se beneficiará del producto?
¿es técnicamente viable fabricar este producto?
¿generará beneficios el producto?

3 Desarrollo del concepto y prueba
Desarrollar los detalles de marketing e ingeniería
Cuál es el mercadoobjetivo
Qué beneficios proporcionará el producto
Cómo reaccionarán los consumidores al producto
Cómo se producirá el producto
Qué coste tendrá producirlo
Probar el concepto preguntando a una muestra de los consumidores potenciales qué piensan de la idea

4 Análisis de Negocios
Estimar aproximadamente el precio de venta
Estimar los volúmenes de venta
Estimar los beneficios

5 Test de mercadoy test Beta
Producir un prototipo físico
Probar el producto en situaciones típicas de uso
Hacer ajustes donde sea necesario
Producir una tirada inicial del producto y venderlo en un mercado de prueba para determinar la aceptación del consumidor

6- Implementación Técnica
Iniciación del nuevo programa
Estimación de los recursos necesarios
Redacción de los requisitos
Planificación de lasoperaciones de ingeniería
Distribución de tareas por departamento
Colaboración necesaria de los proveedores
Publicación del plan de recursos
Revisión del programa y seguimiento
Planificación de posibles contingencias

7 Comercialización
Lanzamiento del producto
Presupuesto de publicidad y diseño de la misma; distribución de anuncios y otros tipos de promoción
Diseño del plan de...