ESTRATEGIAS PARA NUEVOS NEGOCIOS

Páginas: 7 (1534 palabras) Publicado: 25 de mayo de 2014
ESTRATEGIAS PARA EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO
(Ciclo de vida del producto.)

En cuanto a los cambios en gustos, tecnología y competencia, una competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene; porque los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos.

El resultado del desarrollo de la estrategia no solo abarca ideas de nuevos productos, sinotambién la identificación de mercados para los cuales se desarrollarían los nuevos productos y funciones estratégicas que cumplirían estos productos.

MARKETING MIX PARA UN NUEVO PRODUCTO.
El ciclo de vida consta de cuatro etapas, las mismas que son:

1.- ETAPA DE INTRODUCCIÓN.- Se le llama etapa de introducción en el mismo momento que se lanza y comercializa el producto, para esto se realizatamizado de ideas y prueba piloto.

Hay que considerar que introducir un nuevo producto al mercado abarca altos gastos y a la vez un lento aumento en las ventas.





A continuación se enlistan algunas estrategias para la etapa de introducción del producto:
Estrategia de alta penetración.

Consiste en recuperar lo que se invirtió, y esto lo consiguen lanzando el producto a un precioelevado. Tendrán que realizar al mismo tiempo promociones con la finalidad de convencer y atraer al mercado.

Estrategia de penetración selectiva.
Esta estrategia la realizan sin hacer demasiada promoción pero el precio del producto es elevado. Su propósito es recuperar la mayor cantidad de beneficios sin tener que perder mucho en promociones.
Para entender mejor el porqué realizan estaestrategia están los siguientes puntos:
El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.

Estrategia de penetración ambiciosa.
Aquí se realiza el lanzamiento del producto a bajo costo haciendo llegar al mercado con una fuerte promoción, logrando con estopenetrar rápidamente.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor es en general más sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de producción y la experiencia de producción acumulada.


Estrategia de baja penetración.Para lanzar el producto hacen una baja promoción a un bajo precio, es una estrategia para que el mercado acepte rápidamente el producto, y al mismo tiempo invertir poco y recibir mayores utilidades.
Se consideran para esta estrategia los siguientes puntos:
El mercado es más grande.
El mercado está enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial.2.- ETAPA DE CRECIMIENTO.
Cuando el producto llega a esta etapa se da cuenta que ah sido aceptado por el mercado y por ende las ventas y los beneficios son mayores.
Esta etapa tiene características que son:

Competencia en aumento.
Calidad en los productos.
Método de producción en línea.
Acaparamiento de otro segmento de mercado.
Mejores canales de distribución.
Promoción de otros usos parael producto.
3.- ETAPA DE MADUREZ.
Es cuando la imagen y la marca del producto son conocidas por el mercado, permitiendo a su vez una excelente aceptación disminución de inventario y por ende mayores utilidades.
Esta etapa tienes 3 estrategias:


Modificación del mercado. Deben buscar nuevos compradores, modernizar la marca, realizar cosas nuevas.

Modificación del producto. Conocidatambién como relanzamiento o reposicionamiento del producto y es la combinación de características de los productos con el objeto de atraer nuevos clientes.

Modificación de la combinación de mercadotecnia. Aquí se cambian las estrategias de precio, distribución y promoción.


Esta es la última del ciclo de vida, como todos sabemos día tras día los gustos y preferencias van cambiando,...
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