ESTRATEGIAS PARA RENTABILIZAR UNA EMPRESA EN UN CONTEXTO CORPORATIVO
Páginas: 54 (13319 palabras)
Publicado: 15 de abril de 2015
ESTRATEGIAS PARA RENTABILIZAR UNA EMPRESA EN UN
CONTEXTO CORPORATIVO.
:
Armando Henriquez Requena
ahenriquezmba@gmail.com
Sep 2011
INTRODUCCION.
El presente documento tiene el propósito de enmarcar en un ambiente corporativo el entendimiento de la economía de una empresa y a partir de allí identificar la serie de estrategias tendientes a lograr surentabilización.
La exposición arranca con una caracterización económica y organizacional de un ambiente corporativo. En este acápite se conviene que la Corporación quede simbolizada o representada a través de una entidad denomina “sobre la cabeza” u Over Head en ingles. A esta entidad se la caracteriza y se le estudia y resuelve su sostenibilidad económica. Se conviene que la misión del Over Headcontiene su dependencia económica de las empresas que conforman la Corporación. A la vez este fenómeno se repite al interior de las empresas mismas por cuanto allí existe un “núcleo central” que no genera ingresos y que por lo mismo depende del funcionamiento exitoso de “generadores” con capacidad de liberar excedentes suficientes. En todo momento se busca identificar las metas económicas de lacorporación y sus empresas y el como estas pueden ser alcanzadas en el corto plazo y consolidadas en el largo plazo.
A. EL AMBIENTE CORPORATIVO.
En este informe acordaremos que se esta en presencia de un ambiente corporativo cuando dos o más empresas:
Comparten el origen de su capital social, sea parcial o totalmente
Se inspiran en un objetivo supra al cual supeditan los propios
Abrazan elmismo conjunto de principios, valores y políticas.
Utilizan ciertos servicios y funciones que centralizados generan ventajas para cada una de ellas:
Búsqueda y acuerdos en materia de alianzas estratégicas.
Captación de financiamiento externo
Abastecimiento de bienes de capital, tecnología, y logística
Generación, captación y potenciación de talentos
Identificación de oportunidades de inversiónDesarrollo de mercados
Inserción internacional de la firma
Etc.
Además de lo anterior supondremos que la Corporación esta conformada por:
a. Instancias colegiadas de Planificación, programación, toma de decisiones y de control
b. Unidades especializadas en temas tales como desarrollo institucional, financiamiento corporativo, abastecimiento, logística, innovación, gestion de talentos, etc.
A todasestas unidades las agruparemos en una unidad organizacional supra corporativa que llamaremos el OVER HEAD Corporativo.
Las empresas que forman parte de la Corporación responden al siguiente perfilado:
a. Son generadoras de bienes y/o servicios
b. Tienen una visión compartida y compatibilizada con la visión corporativa.
c. Tienen misiones propias
d. Están sometidas a determinados estándares derecuperación de la inversión que han demandado.
e. Están a cargo de una Gerencia General que a la vez reporta a un Directorio ad-hoc.
f. Sus ingresos los captan a través de generadores. Estos pueden ser:
1. Líneas de productos, productos o servicios.
2. Unidades de inversión1
3. Unidades de negocios
4. Centros de costos
A continuación se representa gráficamente el ambiente corporativo:GRAFICA Nº 1
AMBIENTE CORPORATIVO
B. El OVER HEAD.
El Over Head ha sido caracterizado en el punto A.
Por lo mismo en este punto estará enfocado en la Economía del Over Head.
a. Ingresos del Over Head
El Over Head necesita disponer de ingresos para solventar sus gastos. Estos ingresos pueden ser fijos o variables.
Formalmente:
Yoh = YV + YF
En que
Yoh: Ingreso del OverHead
YF: Ingresos fijos del Over Head
YV: Ingresos variables del Over Head
1. Ingresos Variables del Over Head
Estos ingresos existen cuando el Over Head presta servicios a las empresas de la Corporación que se facturan por unidades prestadas. La magnitud del ingreso variable total generado en un lapso dado esta en función de su diversidad, cuantía y tarifas aplicadas.
Formalmente:
YV=...
ESTRATEGIAS PARA RENTABILIZAR UNA EMPRESA EN UN
CONTEXTO CORPORATIVO.
:
Armando Henriquez Requena
ahenriquezmba@gmail.com
Sep 2011
INTRODUCCION.
El presente documento tiene el propósito de enmarcar en un ambiente corporativo el entendimiento de la economía de una empresa y a partir de allí identificar la serie de estrategias tendientes a lograr surentabilización.
La exposición arranca con una caracterización económica y organizacional de un ambiente corporativo. En este acápite se conviene que la Corporación quede simbolizada o representada a través de una entidad denomina “sobre la cabeza” u Over Head en ingles. A esta entidad se la caracteriza y se le estudia y resuelve su sostenibilidad económica. Se conviene que la misión del Over Headcontiene su dependencia económica de las empresas que conforman la Corporación. A la vez este fenómeno se repite al interior de las empresas mismas por cuanto allí existe un “núcleo central” que no genera ingresos y que por lo mismo depende del funcionamiento exitoso de “generadores” con capacidad de liberar excedentes suficientes. En todo momento se busca identificar las metas económicas de lacorporación y sus empresas y el como estas pueden ser alcanzadas en el corto plazo y consolidadas en el largo plazo.
A. EL AMBIENTE CORPORATIVO.
En este informe acordaremos que se esta en presencia de un ambiente corporativo cuando dos o más empresas:
Comparten el origen de su capital social, sea parcial o totalmente
Se inspiran en un objetivo supra al cual supeditan los propios
Abrazan elmismo conjunto de principios, valores y políticas.
Utilizan ciertos servicios y funciones que centralizados generan ventajas para cada una de ellas:
Búsqueda y acuerdos en materia de alianzas estratégicas.
Captación de financiamiento externo
Abastecimiento de bienes de capital, tecnología, y logística
Generación, captación y potenciación de talentos
Identificación de oportunidades de inversiónDesarrollo de mercados
Inserción internacional de la firma
Etc.
Además de lo anterior supondremos que la Corporación esta conformada por:
a. Instancias colegiadas de Planificación, programación, toma de decisiones y de control
b. Unidades especializadas en temas tales como desarrollo institucional, financiamiento corporativo, abastecimiento, logística, innovación, gestion de talentos, etc.
A todasestas unidades las agruparemos en una unidad organizacional supra corporativa que llamaremos el OVER HEAD Corporativo.
Las empresas que forman parte de la Corporación responden al siguiente perfilado:
a. Son generadoras de bienes y/o servicios
b. Tienen una visión compartida y compatibilizada con la visión corporativa.
c. Tienen misiones propias
d. Están sometidas a determinados estándares derecuperación de la inversión que han demandado.
e. Están a cargo de una Gerencia General que a la vez reporta a un Directorio ad-hoc.
f. Sus ingresos los captan a través de generadores. Estos pueden ser:
1. Líneas de productos, productos o servicios.
2. Unidades de inversión1
3. Unidades de negocios
4. Centros de costos
A continuación se representa gráficamente el ambiente corporativo:GRAFICA Nº 1
AMBIENTE CORPORATIVO
B. El OVER HEAD.
El Over Head ha sido caracterizado en el punto A.
Por lo mismo en este punto estará enfocado en la Economía del Over Head.
a. Ingresos del Over Head
El Over Head necesita disponer de ingresos para solventar sus gastos. Estos ingresos pueden ser fijos o variables.
Formalmente:
Yoh = YV + YF
En que
Yoh: Ingreso del OverHead
YF: Ingresos fijos del Over Head
YV: Ingresos variables del Over Head
1. Ingresos Variables del Over Head
Estos ingresos existen cuando el Over Head presta servicios a las empresas de la Corporación que se facturan por unidades prestadas. La magnitud del ingreso variable total generado en un lapso dado esta en función de su diversidad, cuantía y tarifas aplicadas.
Formalmente:
YV=...
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