Estrategias Para Ventas
Páginas: 3 (728 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2013
ESTRATEGIAS PARA VENTAS
Como usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes.
Gerald A. Michaelson
Experto en el tema de Sun Tzu
Steven W. MichaelsonConozca al enemigo
Saber que con mucha frecuencia el ¨*enemigo somos nosotros* nos ayuda a comprender el componente más importante del éxito . para asegurarse de no ser el enemigo de su propioéxito busque el consejo de alguien más que esté interesado en su éxito, pero que no esté involucrado directamente en la planeación o ejecución del proceso.
Estamos ciegos ante nuestrasdebilidades y condenados a repetir nuestros errores, a menos que busquemos asesoría externa que resalte claramente en donde estamos peleando con nosotros mismos.
Principios de Lombardi.
1.Sea diligente y meticuloso en sus análisis. Tome notas. O organice y archive.
2. La educación visual es mucho mejor que solo hablarle a las personas.
3. Si no lucha por innovar,alguien presentara algo mejor.
4. No piense en pequeño. Piense en grande
5. El alcance siempre debe superar las expectativas.
6. Admita los errores que cometa.
7. El éxitoes 75 por ciento mental.
8. Este dispuesto a correr riesgos
9. El tamaño de una persona se define por la forma en que enfrenta el fracaso.
10. Si pudo haber ganado, deberíahaber ganado.
Se ha señalado correctamente que vender es un intercambio para el ignorante y una ciencia para el profesional.
Conocer su producto o servicio no es suficiente. Debe irmas allá de ser * uno entre muchos *. Lo que hace que usted y su servicio personal sean invencibles es su experiencia y su renombre como experto. Su objetivo debe ser saber más sobre esoque cualquier otra persona en el mundo. En cada terreno profesional ay practicantes que tienen un conocimiento general y especialista que tienen un conocimiento profundo de un campo...
Como usar el arte de la guerra para construir relaciones duraderas con los clientes.
Gerald A. Michaelson
Experto en el tema de Sun Tzu
Steven W. MichaelsonConozca al enemigo
Saber que con mucha frecuencia el ¨*enemigo somos nosotros* nos ayuda a comprender el componente más importante del éxito . para asegurarse de no ser el enemigo de su propioéxito busque el consejo de alguien más que esté interesado en su éxito, pero que no esté involucrado directamente en la planeación o ejecución del proceso.
Estamos ciegos ante nuestrasdebilidades y condenados a repetir nuestros errores, a menos que busquemos asesoría externa que resalte claramente en donde estamos peleando con nosotros mismos.
Principios de Lombardi.
1.Sea diligente y meticuloso en sus análisis. Tome notas. O organice y archive.
2. La educación visual es mucho mejor que solo hablarle a las personas.
3. Si no lucha por innovar,alguien presentara algo mejor.
4. No piense en pequeño. Piense en grande
5. El alcance siempre debe superar las expectativas.
6. Admita los errores que cometa.
7. El éxitoes 75 por ciento mental.
8. Este dispuesto a correr riesgos
9. El tamaño de una persona se define por la forma en que enfrenta el fracaso.
10. Si pudo haber ganado, deberíahaber ganado.
Se ha señalado correctamente que vender es un intercambio para el ignorante y una ciencia para el profesional.
Conocer su producto o servicio no es suficiente. Debe irmas allá de ser * uno entre muchos *. Lo que hace que usted y su servicio personal sean invencibles es su experiencia y su renombre como experto. Su objetivo debe ser saber más sobre esoque cualquier otra persona en el mundo. En cada terreno profesional ay practicantes que tienen un conocimiento general y especialista que tienen un conocimiento profundo de un campo...
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