ESTRATEGIAS PROPUESTAS REV 14 08 14

REGIONAL LA PAZ Y EL ALTO
ESTRATEGIAS

OE S.R.L.
GUMMYPLAS

Estrategias propuestas
1. Trabajo con asociaciones. Cada día las asociaciones tienen una mayor
importancia a nivel social y político, escomún escuchar que existen
asociaciones de artesanos, gremiales, ferreterías, etc, dentro de los cuales
existen las asociaciones de artesanos del calzado y bordadores. Solo en La Paz
se tieneidentificadas 12 asociaciones del rubro de calzados que en promedio
cuentan con aproximadamente 30 integrantes cada uno.
En este sentido, el captar sus volúmenes de compra, recoger información de
susnecesidades, capacitarlos y realizar actividades de relacionamiento para
tratar de fidelizar a sus integrantes se convierte en actividades
estratégicamente importantes para la empresa.
Se ha iniciado concréditos coparticipativos, donde el mayor control y presión
por el pago lo ejercen los propios integrantes de las asociaciones. Descuentos
por ser miembro activo de la asociación. Son dos actividades quehan
despertado el interés en trabajar con la empresa.

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2. Acercamiento a lo clientes. Contar con reportes que nos permitan conocer sus
hábitosy niveles de compra es una información esencial para realizar nuevas
estrategias como promociones, campañas de venta, etc. Además complementar
esta actividad con acciones de relacionamiento (visitasque no estén programas
para la venta, regalos por su cumpleaños, reconocimientos por sus años de
trabajo, etc.), son actividades que nos van a permitir acercarnos a la fidelización
de nuestrosclientes.
3. Proyecto de canchas sintéticas. Este nuevo campo de acción ha iniciado en La
Paz con gran éxito, este tipo de trabajo en la detección de proyectos y clientes
debe ser replicado en todas lasunidades y establecer mecanismos de atención
en ciudades donde no tenemos presencia física de la empresa.
Somos una empresa que hemos aprendido bastante sobre la aplicación de
nuestros adhesivos en la...