Estrategias publicitarias

PUBLICIDAD II

Unidad II “ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS”
¿Qué es una estrategia?
Es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin. La estrategia en mercadotecnia es un parte del marketing para planear, determinar y coordinar las actividades operativas. “No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado”

¿Qué es unaestrategia publicitaria?
 La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera  Razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.  Es la formulación del mensaje que comunica del beneficio o las características del problema solución del producto. Reglas básicas en una estrategia publicitaria 1. Toda Publicidad debe tomar en cuenta laopinión del cliente. Esto significa que las Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que ofrecer y comunicar el beneficio que la audiencia QUIERE VER U OIR. 2. La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada más, pero nada menos que lo anterior. Por lo tanto debe persuadir, estoocurre cuando el receptor capta un beneficio real.

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3. Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los atributos.

El hacer una Estrategia Publicitaria hay que tener en mente:  Ver el producto desde el punto de vista delconsumidor.  Vender los beneficios del producto.  Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios. El diseño de la estrategia publicitaria incluye un conjunto de decisiones que no se reducen sólo a cuánto gastar, sino también a la determinación de: 1. Qué se quiere comunicar (objetivos) 2. A quién se quiere comunicar (público objetivo) 3. Cómo se fija y distribuye elpresupuesto 4. Cómo se dice lo que se quiere comunicar (diseño del mensaje) 5. Qué medios de comunicación se van a utilizar. 6. Cuándo y durante cuánto tiempo se va a comunicar.

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TIPOS DE ESTRATEGIA  Posicionamiento en la mente del consumidor.
El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de lacompetencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores. Estrategias para posicionarse: › La más normal es la de “ir en contra del líder”, que no significa un choque frontal, sino recurrir a comparaciones con la competencia yaposicionada, conocida. Se trata de reposicionar a los competidores. Esto se lleva a cabo desplazando su concepto de posicionamiento, al hacer ver al consumidor algo de la competencia que le obligue a cambiar de opinión respecto a la misma y ofrecer en su lugar la nueva idea. › Podemos recurrir a otras estrategias tales como: el alto precio, no sólo para productos de lujo que el consumidor asume, sinotambién para productos comunes (el turrón más caro del mundo), o bajo precio, (el esfuerzo realizado por los productos de marcas blancas, para aprovechar un hueco en los supermercados); el sexo (Marlboro que ha adquirido una posición masculina para sus cigarrillos); la edad (posicionarnos segmentando por la edad nuestro mercado: crema dentífrica para niños); recurrir al momento del día para eluso del producto (la primera medicina nocturna para el resfriado, el desayuno de los campeones, zumosol ¡buenos

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días!...); observar la distribución (la primera marca de... que se distribuyó en supermercados, caso de Febreeze).

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Ahora bien, si lo que se quiere es introducir una categoría de productos desconocida, hay que colocar una nueva...