ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategia publicitaria: cómo lograr un objetivo publicitario.

I. Segmentación de mercados.
1. Concepto.
2. Variables de segmentación.
3. Basede datos.
II. Posicionamiento.
1. Concepto.
2. Características.
3. Clasificación.
III. Insight.
1. Concepto.
2. Características.
3. Consistencia conceptual.

Rolando Arellano.
Marketing enfoque paraAmérica Latina.

O’Guinn, Semenik, Allen.
Publicidad

Al Ries & Jack Trout
Posicionamiento

Al Ries & Jack Trout
Las 22 leyes inmutables del marketing.


Marketing
Target – Mercado – PúblicoObjetivo
Empresa
Lucrativas – No lucrativas
Satisfacer necesidades
Rentabilidad económica
Ganar dinero
Satisfacer necesidades del mercado, ganando dinero.

Cómo logro satisfacer necesidades, ganandodinero?
Mc Carthy, 1960: Marketing Mix (4 ps):
Producto: posicionamiento, envase…
Precio: representa valor…
Distribución: canal de venta…
Publicidad:
Cómo logro satisfacer necesidades, ganando dinero?
Através de ESTRATEGIAS DE MARKETING.

ESTRATEGIA
Griego: ESTRATEGO
Un estratego es un general, cuya misión es ELIMINAR AL ENEMIGO.
Estrategia: como eliminar enemigos.
ESTRATEGIA: CÓMO LOGRAR EL OBJETIVODE MARKETING.
CÓMO GANAR DINERO, SATISFACIENDO NECESIDADES.

La primera de estrategia de marketing: SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Arellano: ES MÁS FÁCIL (rentable) VENDER A POCOS IGUALES QUE A MUCHOSDIFERENTES.



Segmentación de mercados: saber a quién les vas vender, quién va a ser tu cliente, quiénes van a ser tu target.

¿Quiénes son tus clientes?
Todo Arequipa.
Pero no todos los que viven enArequipa son iguales.

Segmento de mercado
Segmento: una parte HOMOGENEA del mercado (TARGET).

Homogeneidad del segmento: PRODUCTO, MARCA (COMERCIALES) TEMA (POLÍTICA, IDEOLÓGICA, RELIGIOSA,SOCIAL)



Candidato a la Municipalidad de Lima: PABLO SECADA

Distrito de Cayma
Distrito de Yanahuara

Sí
NUZA
No
NUZ


Chilenos que vienen a Tacna, de jueves a domingo, de 30 a 55 años, de los NSE BC....