Estrategias unidades de negocio

ESTRATEGIAS DE UNIDAD DE NEGOCIO

Los directivos de marketing están obligados a analizar la imagen que quieren reflejar en su mercado objetivo, así como también, la estrategia de posicionamientoque les ayudará a lograr una cierta ventaja competitiva y que posteriormente les permitirá fortalecer el valor de su marca en los diferentes mercados.

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¿CUAL ES EL OBJETIVO DE LA GESTIONESTRATEGICA? • CONSTRUIR Y MANTENER VENTAJAS COMPETITIVAS EN EL TIEMPO • CREAR VALOR PARA:
– – – – LOS ACCIONISTAS LOS CLIENTES LOS TRABAJADORES LA COMUNIDAD

NIVELES DE ESTRATEGIA
• ESTRATEGIACORPORATIVA
– ¿EN QUE NEGOCIOS DEBEMOS ESTAR Y COMO ADMINISTRARLOS?

• ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIO
– ¿QUE VENTAJA COMPETITIVA DEBEMOS CONSTRUIR PARA SER EXITOSOS EN NUESTRO NEGOCIO?

• ESTRATEGIAFUNCIONAL
– ¿COMO DEBE MI FUNCION APOYAR LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO?

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¿Qué es Unidad de Negocio?
• Es una organización con una estrategia determinada para servir las necesidades de undeterminado mercado. Tiene al menos las siguientes características:
– Compite en una determinada industria – Tiene competidores claramente identificados – Tiene un mercado externo distintivo

IdentificaciónDe Estrategias De UEN
• ESTRATEGIAS GENERICAS O BASICAS
– Liderazgo en Costo – Diferenciación – Enfoque

• ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO
– – – – – – – – Desarrollo Productos Desarrollo MercadosDiversificación Penetración Líder Retador Seguidor Especialista

• ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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ESTRATEGIAS GENERICAS
• EXISTEN BASICAMENTE DOS TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS QUE DAN ORIGEN ADOS ESTRATEGIAS GENÉRICAS BÁSICAS: – VENTAJA EN COSTOS – VENTAJA EN DIFERENCIACION • ESTAS DOS VENTAJAS DEBEN COMBINARSE A SU VEZ CON OBJETIVOS ESTRATEGICOS QUE PUEDEN SER – AMPLIO – LIMITADO OFOCALIZADO • EXISTE UNA TERCERA ESTRATEGIA GENERICA QUE ES EL ENFOQUE, YA SEA DE DIFERENCIACION O DE COSTOS

ESTRATEGIAS GENERICAS
VENTAJA COMPETITIVA
COSTO

OBJETIVO COMPETITIVO

DIFERENCIACION...