Estrategias d liderazgo

Estrategia de penetración.- Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva
de los productos ya existentes, por ejemplo mediante una oferta de precio más conveniente
que el de la competencia, actividadesde publicidad y venta personal muy agresivas. Este tipo
de estrategia por lo general produce ingresos y utilidades porque persuade a los clientes a
utilizar más producto. Atrae a los clientes nodecididos a volverse prospectos.

MERCADOS
ACTUALES
+
PRODUCTOS
EXISTENTES

OFERTAS, MEJORES PRECIOS, MIX PROMOCIONAL AGRESIVO
“ATRAER A LOS CLIENTES NO DECIDIDOS”

Estrategia de desarrollo de mercado.-Se enfoca en atraer miembros a los
nuevos mercados, por ejemplo de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas
zonas geográficas) o es pequeña y por eso no es relevante para lasempresas.

NUEVOS MERCADOS
+
PRODUCTOS
EXISTENTES

Estrategia de desarrollo de producto.- Incluye desarrollar nuevos
productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes desarrollando unanueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes o
presentaciones en tamaños.

PRODUCTOS NUEVOS
(MEJORADOS)
+
MERCADOS EXISTENTES

“MARIDAJE , CREACION DE DIVERSASPRESENTACIONES Y TAMANOS
ENFOCADOS AL MISMO MERCADO”

Integración hacia atrás.- Se busca tener el control de los principales
proveedores o de todos ellos para poder controlar el precio y producción deintegración.

AL CONTROLAR A LOS PROVEEDORES PUEDES MANIPULAR EL PRECIO
Y COLOCARTE CON MAYOR COMPETENCIA EN MERCADO

Integración horizontal .- Sirve para poder controlar a la competencia y funcionacuando la empresa compra a sus competidores.

LA UNION HACE LA FUERZA, SIN EMBARGO EN ESTA ESTRATEGIA SE
IMPLANTAN LOS MONOPOLIOS QUE POR NOM ESTAN PROHIBIDOS

Integración hacia adelante .- Estrategia quebusca tener el control de los
distribuidores comprando toda la cadena de logística o las principales.

Son adecuadas cuando hay pocas
oportunidades de crecimiento en el
mercado meta de la...