Estrategias y tacticas

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA.
UNAN-LEON.







Componente:
Publicidad 2.

Contenido:
Estrategias y Tácticas de la Promocion de Ventas.

Integrantes:
1. Maritza Andrea Darce Castillo.
2. Tania Mercedes Sánchez Sánchez.
3. Karelia Emelina Padilla Canales.
4. Kenia Valeska Salguera Loaisiga.
5. Katiuska Mercedes García Ordoñez.
6. OscarOctavio Chávez Silva.

Fecha: 25-julio-2015. Lic. María José Espinoza.
Carrera: Mercadotecnia 5to”A’’ Modalidad: Sabatino.
Estrategias Básicas de la Promoción de Ventas:

1. Estrategia de Empuje

Una estrategia de promoción de empuje trabaja para crear demanda de los clientes para tu producto o servicio a través de la promoción: por ejemplo, a través de descuentos a los minoristas ypromociones comerciales. El diseño atractivo del paquete y mantener una reputación de fiabilidad, el valor o estilo también se utilizan en las estrategias de inserción. Un ejemplo de una estrategia de empuje es la venta de teléfonos celulares, donde los fabricantes ofrecen descuentos en los teléfonos para alentar a los compradores a elegir su teléfono. Las estrategias de promoción de empujetambién se centran en la venta directa a los clientes, por ejemplo, a través de los puntos de venta y el contacto directo con los clientes.

Otro ejemplo, En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un salón de consumo de carácter profesional radica en la concentración de gran parte de la demanda derivada (distribuidores), tanto de ámbito local, regional, nacional comointernacional, en algunos casos. El número de compradores es mucho más reducido, ya que no se trata de consumidores individuales sino de empresas, tales como mayoristas o minoristas. Por lo que, el salón permite desarrollar una estrategia de presión, orientada a establecer contacto con los canales de distribución, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas condiciones de venta. Por ejemplo lasferias internacionales, las expo ferias para pequeños empresarios.

2. Estrategia de Jalar:

Una estrategia de promoción de atracción utiliza la publicidad para aumentar la demanda del cliente para un producto o servicio. Por ejemplo, la publicidad de los juguetes de los niños en programas de televisión para niños es una estrategia de atracción. Los niños piden a sus padres los juguetes, los padrespiden a los comerciantes y los minoristas el orden de los juguetes del fabricante. Otras estrategias incluyen las promociones de ventas, ofreciendo descuentos u ofertas de dos por uno y la demanda de la construcción a través de sitios de medios sociales como YouTube



Tácticas de la Promoción de Ventas:
Ejemplos de Promociones Comerciales:
ofrecer la venta de dos productos por el precio de uno.ofrecer un producto gratis por la compra de otro producto diferente.
ofrecer un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
ofrecer un servicio gratis para los clientes que nos visiten por primera vez.
ofrecer un producto o servicio gratis para las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
brindar un descuento si el cliente nos recomienda y trae a nuestro negocio a otrocliente.
brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
brindar un descuento a las personas que nos visiten en una determinada fecha.
ofrecer un descuento del 20% a las personas que corten un cupón que publiquemos en un diario o en una revista, y que nos lo presenten al visitarnos.
ofrecer un descuento del 20% a las personas que impriman un cupón publicado en nuestrapágina en Internet, o que les hayamos enviado vía correo electrónico, y que nos lo presenten cuando nos visiten.
ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren nuestros por productos por Internet.
ofrecer un descuento de todos nuestros productos por ser el mes de nuestro aniversario, o por ser una fecha especial relacionada con los productos que vendemos.
crear un sorteo entre los...