Estrategias

El ESTRATEGIAS

I. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
-Una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrollará una ventaja competitiva y pondrá el plan en práctica.

-Desde ésta perspectiva la estrategia tiene dos aspectos: es un Plan y es la puesta en práctica de ese Plan.

-La estrategia es un plan para dirigir las actividades hacia el futuro (Mintzberg, et al, 1989).

-La estrategia es unpatrón que es seguido de manera consistente a través del tiempo (Mintzberg, et al, 1989).
Es el proceso seleccionado mediante el cual se espera lograr alcanzar un estado futuro.
En el ámbito de la administración de empresas es posible referirse a la "consistencia estratégica". En ese sentido, se dice que existe consistencia estratégica cuando las acciones de una organización son coherentes conlas expectativas de la Dirección, y éstas a su vez lo son con el mercado y su entorno.
El concepto de estrategia se usa normalmente en tres formas. Primero, para designar los medios empleados en la obtención de cierto fin, es por lo tanto, un punto que involucra la racionalidad orientada a un objetivo. En segundo lugar, es utilizado para designar la manera en la cual una persona actúa en uncierto juego de acuerdo a lo que ella piensa, cuál será la acción de los demás y lo que considera que los demás piensan que sería su acción; ésta es la forma en que uno busca tener ventajas sobre los otros. Y en tercer lugar, se utiliza para designar los procedimientos usados en una situación de confrontación con el fin de privar al oponente de sus medios de lucha y obligarlo a abandonar el combate;es una cuestión, entonces, de los medios destinados a obtener una victoria. (DELEUZE, Guilles. (1987) Foucault. Ediciones Paidos. Barcelona España)

La esencia de la estrategia es:
-La creación de una posición única y valiosa, lo que implica la disposición al interior de la firma de sus actividades y que le permiten diferenciarse de sus rivales (Porter).
-Esta subyace en la elección de lacompañía de una posición que puede ser defendida como propia (Markides)
-Desarrollar una estrategia es un proceso donde se elaboran preguntas, generan alternativas y se toman decisiones.

DIFICULTADES PARA LA IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA




II. TIPOS DE ESTRATEGIAS
2.1. ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER
Las estrategias genéricas de Michael Porter son: Liderazgo en Costos, Diferenciacióny Enfoque
1) Liderazgo en costos
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en Costos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los compradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poderde negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje.

EJEMPLO:
Un ejemplo de esta estrategia es la empresa de gaseosas y bebidas KR, que sacó al mercado su producto “Oro”, una gaseosa de regular tamaño a bajo precio, en comparación de las otras marcas líderes en el mercado.
El grupo AJE con su cerveza aplica estaestrategia al sacar una cerveza de muy bajo precio, que llegó a alcanzar una participación considerable en el mercado: “Caral”.

2) Diferenciación
Una estrategia de Diferenciación se plantea cuando se introducen en los productos o servicios características distintas a los de la competencia. La estrategia de Diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades ypreferencias de los compradores, a efectos de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados

EJEMPLO:
BMW lo hace mediante la inclusión del mantenimiento regular y la asistencia en ruta en el precio de sus vehículos.
Por ejemplo, BATA vende calidad y duración con sus calzados, y AZALEIA vende calidad en...