Estrategias

Los factores que modelan la estrategia de la compañía

Esquema conceptual
VISION contexto COMPETENCIA DEMANDA EMPRESA OFERTA POSICIONAMIENTO

NEGOCIOS

Identificación de la estrategia
ENFOQUE COMPETITIVO •Costo bajo / precio bajo •Diferenciación Asociaciones de Medidas que se toman •Enfoque en un nicho colaboración y para responder a las alianzas estratégicas condiciones cambiantes dela industria

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Medidas para asegurar una ventaja competitiva

Estrategias funcionales clave Fortalezas de recursos y capacidades valiosas para competir

Cobertura de mercado geográfico y grado de integración vertical

• • • • • • • •

Características económicas dominantes Cómo es la competencia Cuáles son los impulsores del cambio Cuáles son los competidoresfuertes y débiles Qué medidas estratégicas seguirán Cuáles son los factores clave de éxito Es atractiva la industria Qué rendimiento debemos tener para superar el promedio de la industria

Pensar estrategicamente en las condiciones de la industria y competitivas

Pensar estratégicamente sobre la propia situación
• Cómo funciona la estrategia actual? • Cuáles son las debilidades y fortalezas? •Cuáles son las oportunidades y amenazas? • Los costos son competitivos? • La posición competitiva es fuerte? • Cuáles son los aspectos estratégicos a modificar?

Que opciones estratégicas son posibles de implementar
• Está concentrada en mejorar la estrategia actual • Es necesario hacer cambios importantes en la estratégia

Cual es la mejor estrategia
• Los criterios clave • Se ajusta biena la situación de la empresa • Ayudará a crear una ventaja competitiva • Ayudará a mejorar el desempeño

F.O.D.A.
EMPRESA

FORTALEZAS

DEBILIDADES

F D

MERCADO

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O A

Análisis Interno
FORTALEZAS Y DEBILIDADES ANALISIS DE RESULTADOS ANALISIS PRODUCTOS ANALISIS ORGANIZACION ANALISIS RECURSOS Financieros, Humanos, Materiales

Análisis ExternoOPORTUNIDADES Y AMENAZAS ENTORNO COMPETITIVO CLIENTES SECTOR Económico, Político, Social, Tecnológico Objetivo, Estructura, Fortalezas Segmentos, Motivaciones necesidades Proveedores, Nuevos ent. Compradores, Sustitutos

Posición estratégica
Numerosas oportunidades

Reconversión
Debilidades internas críticas

Agresiva
Fortalezas internas sustanciales

Defensiva

DiversificaciónPrincipales amenazas del entorno

Esquema de competencia ampliada de Porter
Posibles entrantes

Clientes

COMPETIDORES
EN EL SECTOR

Proveedores

Sustitutos

Las barreras de ingreso
Economías de escala Diferenciación de productos Requerimientos de capital Acceso a canales de distribución Costos de transformación Política gobernante

Barreras de salida
Activos especializados Costos fijosde entrada Interrelaciones estratégicas y entre otros negocios Barreras emocionales

Estrategias competitivas genéricas
COSTOS DIFERENCIACIÓN

SEGMENTACIÓN

Estrategias genéricas para la ubicación, diferenciación y elaboración del negocio Medular
Ventaja competitiva Costo Bajo Diferenciación COSTOS

Objetivo amplio

DIFERENCIACION

Alcance Competitivo Objetivo limitado
COSTOS ENUN NICHO DIFERENCIACION EN UN NICHO

Porter (1980) Definición de la estrategia de identificación

Las opciones estratégicas
Diferenciación

4 3
Hibrida

5 Segmentación en
diferenciación

2
Precio bajo

6 1 7 8
Estrategias destinadas al fracaso

Baja relación precio/valor

Opciones estratégicas (costos)
1. Baja relación precio/valor 2. Precio bajo
Probablemente para unsegmento especifico Riesgo de guerra de precios y márgenes reducidos, necesidad de ser líder en costos

Opciones estratégicas
(diferenciación)
3. Hibrida 4. Diferenciación
a) Sin prima en el precio Base en precios bajos, reinversiones en precios reducidos, diferenciación Valor añadido, ventajas en términos de cuota de mercado

a) Con prima en el precio Valor añadido percibido suficiente para...