Estrategias

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA DEMOSTRAR LA DESCENTRALIZACION DEL DISTRITO SANTANDER DE

SANDRA MILENA CLAVIJO

ROSMARY FERNANDEZ

OMAIRA GALVIS

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

SAN JOSE DE CUCUTA

2011

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA DEMOSTRAR LA DESCENTRALIZACION DEL DISTRITO SANTANDER DE S.A

INTEGRANTES:

SANDRA MILENA CLAVIJO 1460

ROSMARYFERNANDEZ 1460682

OMAIRA GALVIS 14606

CARRERA:

TECNOLOGIA COMERCIAL Y FINANCIERA

GRUPO B

PRESENTADO A:

MARTHA BEATRIZ DELGADO

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER

SAN JOSE DE CUCUTA

2011

Introducción:

La idea de presentar este proyecto nace de la propuesta hecha a una de las asesoras comerciales de Cúcuta el cual le ofrece gerenciar e independizar el distritoCúcuta del distrito Santander. Motivo por el cual le facilitan el material para preparar la propuesta y estrategias bien estructuradas para ser presentadas al distrito principal Bogotá, en este proyecto se dan e conocer las ventajas y beneficios de la descentralización en el cual el mas favorecido es el laboratorio, puesto que incrementaran sus ventas, sus clientes y por consiguiente larentabilidad tanto para el laboratorio como mejoramiento de la calidad de vida de sus empleados, teniendo en cuenta que generara empleos en la zona norte de Santander.

CONTENIDO

Titulo

Contenido

Introducción

1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION
1.1Planteamiento
1.2Formulacion
1.3Sistematizacion
1.4Objetivos
1.4.1General
1.4.2Especificos
1.5Justificacion
1.6Limitaciones

2.MARCO TEORICO
2.1Antacedentes
2.2Bases teóricas
2.3Definiciones términos básicos
2.4Hipotesis

3. MARCO METODOLOGICO
3.1Tipo de investigación
3.2Poblacion y muestra
3.3Tecnica y recolección de datos
3.4Tecnicas de procesamiento y análisis de datos

4. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
4.1Recursos humanos materiales financieros
4.2Cronograma de actividades
BIBLIOGRAFIA

Diseño deestrategias para demostrar la descentralización del distrito Santander de Memphis Products S.A

1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACION

1. Planteamiento

es un laboratorio farmacéutico dedicado a la comercialización de medicamentos genéricos comerciales y productos para la salud.

Es un laboratorio Nacional con sede principal en Bogotá cuenta con distritos en Barranquilla, Bucaramanga,Medellín, Cali y a nivel internacional.

El distrito Bucaramanga maneja los dos Santanderes y Arauca en el cual el jefe inmediato esta de base en Bucaramanga, lo cual hace que su labor la desempeñe con mas frecuencia en esta zona, frecuencia en Cúcuta y Arauca.

La ausencia del jefe inmediato hace que los vendedores de la zona Cúcuta se sientan poco respaldados y se limitan a la apertura denuevos mercados.

Lo anterior puede traer consigo la baja en las ventas y la perdida de los posibles clientes potenciales que pueden ser conquistados por la competencia restando oportunidades a nuestra empresa.

De acuerdo a la problemática anterior la posible solución es independizar la zona Cúcuta del distrito Santander lo cual se logra demostrando que dicha zona puede facturar 80 millonescomo mínimo en un mes, qué es la cuota mínima para mantener un distrito.

1.2. Formulación

¿Qué factibilidad presenta para la zona Cúcuta la descentralización del distrito santanderes de ?

1.3. Sistematización

• ¿Cómo demostrar que el distrito Cúcuta es viable?

• ¿Qué estrategias se llevaran a cabo para captar más mercados?

• ¿Qué ventajas se obtiene alindependizar los distritos?

1.4 Objetivos

1.4.1Objetivo General

• Demostrar la factibilidad que representa para la zona Cúcuta la descentralización del distrito Santander.
1.4.2 Objetivos Específicos

• Realizar trabajo de campo demostrando que el distrito Cúcuta es viable.

• Diseñar estrategias de mercado para captar nuevos clientes.

• Aumentar la cobertura y...