estrategias

Estrategia

Prof. Julio Albitres H.

22/05/2013

JAAH

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Sobre la estrategia
Lo que todos conocen es lo que ya sucedió.
Lo que todos saben no se llama sabiduría.
El individuo conciente sabe lo que aún no
ha tomado forma; lo que aún no ha ocurrido.
... Las multitudes saben cuándo usted gana
pero no conocen el por qué. Todos conocen
que soy victorioso, pero nadie sabe cómoaseguro la victoria. La ciencia de asegurar
la victoria es un secreto misterioso. La
victoria no se repite pero adapta su forma
infinitamente.
Sun Tzu, El arte de la guerra
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¿En que consiste la Estrategia?
 Cuatro elementos en común
 Ambiente (oportunidades y amenazas)
 Misión (metas y objetivos; la razón de existir de la
empresa)
 Análisis de la situación(fuerzas y debilidades,
oportunidades y amenazas, FODA/SWOT)
 La empresa proyecta como aplicar sus recursos
(adecuarse lo mejor posible a su ambiente)
 Dos supuestos fundamentales:
 Formulación de la estrategia
 Ejecución de la estrategia
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Estrategias premeditadas y
emergentes
Estrategia
proyectada

Estrategia premeditada

Estrategia
sin realizar22/05/2013

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Estrategia
realizada

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 Estrategias efectivas, criterios:









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1) establecer objetivos claros y decisivos
2) conservar la iniciativa
3) concentrarse
4) Tener flexibilidad
5) contar con un liderazgo coordinado y
comprometido
6) sorprender
7) Ofrecer seguridad

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 La estrategia establece una dirección?
 La estrategiaconcentra el esfuerzo?

 La estrategia define la organización?
 La estrategia proporciona consistencia?

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Ventaja. La idea de la ventaja es realizar las acciones
que eleven el poder de mercado de todos los
empleados

“Si las rocas caen de la montaña,
es debido a la montaña no a las
rocas” Sun Tzu

Ninguna ventaja
Ninguna estrategia

Energía
delnegocio
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Energía
del
negocio

E
S
T
R
A
T
E
G
I
A

V
E
N
T
A
J
A

El
mercado
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La estrategia de negocio debe:
 Construir nuevas ventajas que

incrementen la satisfacción del
consumidor y creen distancia de los
competidores
 Prolongar las ventajas existentes que
incrementen la satisfacción del
consumidor y creen distancia de los
competidores. Comprimir o eliminar las ventajas de los
competidores
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5 categorías genéricas
 Costo (más barato)
 Valor agregado (único)

 Foco (más focalizado)
 Velocidad (más rápido)
 Maneobrabilidad (más adaptable)

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Ventaja Competitiva Sostenible
(VCS/SCA)
 Un recurso, capacidad, activo o proceso que

proporciona a la empresa unatractivo distinto a
sus clientes y una ventaja única sobre sus
competidores.
 Atributos







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Percepción del cliente
Enlace a la VCS
Durabilidad de la percepción y del enlace
Transparencia para el competidor
Accesibilidad nula del competidor
Replicación imposible por el competidor
Coordinación de múltiples recursos
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Sostenibilidad de la ventaja1

VCS
contestable

VCS

Ratio
de
costo

Ninguna
VCS

VCS
contestable

 VCS = (ratio de

costo, ratio de
tiempo)




Ratio de costo =
costo de imitar /
valor total de la
VCS
Ratio de tiempo =
tiempo que toma
imitar / duración
esperada de la
VCS

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0

Ratio de tiempo

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1
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Ventaja Competitiva Temporal
(VCT/TCA)
 Proporciona unaatracción para un

cliente pero la ventaja puede ser
contestada o imitada en un tiempo
relativamente corto por los
competidores. Por su naturaleza
inherente, tiene que ser continuamente
refrescada.

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VCS versus VCT
VCS
VCT

$

t
VCS

$$$$

$

AÑOS

SEMANAS

LENTA

RÁPIDA

ENTRAÑABLE

REEMPLAZABLE

PREDECIBLE
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VCT...