Estrategias

Estrategias Comerciales
ESTRATEGIAS INTENSIVAS O DE DESARROLLO:
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ESTRATEGIA | DEFINICIÓN | EJEMPLO |
Penetración de
mercado | Buscar el incremento en la participación de mercado de losproductos y servicios actuales mediante un mayor esfuerzo de mercadeo. | Heinz gastó $650 millones en publicidad y promociones en 1992; 18% más que en 1991. |
Desarrollo de
mercado | Introducir losproductos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas. | Wall Mart abre sucursales en Cd. de México, Guadalajara y Monterrey |
Desarrollo de productos | Buscar aumentar las ventas mejorando omodificando los productos o servicios actuales | Sopas Campbell desarrolla la sopa Requerimiento Saludable |

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
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ESTRATEGIA | DEFINICIÓN | EJEMPLO |
Integración haciaadelante | Buscar la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores o vendedores (Ej. franquicias) | Coca-Cola continúa comprando embotelladoras nacionales y extranjeras. |
Integraciónhacia atrás | Buscar la propiedad o aumentar el control sobre los proveedores de la empresa | Cemex adquiere minas |
Integración horizontal | Buscar la propiedad o incrementar el control sobre loscompetidores. | Cemex compra Cementos Tolteca |

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN |
ESTRATEGIA | DEFINICIÓN | EJEMPLO |
Diversificación concéntrica | Agregar nuevos productos o servicios relacionados.Busca mercados, productos o tecnologías similares. | Ford adquiere una empresa de servicios financieros. |
Diversificación de conglomerado | Adquirir nuevos productos o servicios no relacionados.Se basa en consideraciones económicas ($). | La empresa alemana automotriz, Daimler-Benz, adquiere el control de Cap Gemini Sogeti, una empresa francesa de computadoras. |
Diversificación horizontal| Ofrecer nuevos productos o servicios no relacionados a los clientes actuales. | Las franquicias Pemex (5 estrellas) ofrecen servicio de restaurante |

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS |
ESTRATEGIA |...