Estrategias

1. ENFOQUE DE VENTAS VS. ESTRATEGIA

Muchas empresas, al entrar en los mercados internacionales, carecen de una estrategia definida. Ello significa que su entrada en dichos mercados se da principalmente en respuesta a la influencia de factores externos e internos no esperados por la empresa, los mismos que la impulsan a moverse hacia el exterior.

Clasificar a la empresa de acuerdo con doscriterios. El primero la compañía aplica sólo un enfoque de ventas para entrar en los mercados internacionales, y el segundo desarrolla una estrategia de entrada en dichos mercados.

Empresa que aplica el enfoque de ventas no tenga interés en efectuar actividades en los mercados internacionales. Impulsada por una visión de corto plazo; es decir, un pedido inesperado o a una situaciónimprevista.

La situación se considera como racional en el corto plazo, pedidos inesperados del extranjero, comienzan a llegar regularmente, deja de ser racional que la empresa tenga un enfoque de ventas, porque perdiendo la oportunidad de ubicar mejor sus productos en el mercado extranjero, podría ser perjudicial, competencia puede aprovechar esta situación.

La empresa que aplica un enfoque deestrategia no presenta visión de sus operaciones en el corto plazo, sino por uno de mediano y largo plazo, la empresa buscará aprovechar mejor las oportunidades no sólo comprometa recursos para ganar mercados, sino que también requiera adaptación de su producto a las necesidades del mercado extranjero fijado como meta, acciones que no realizaba bajo el enfoque de ventas.
2. ESTRATEGIA Y EMPRESALa estrategia forma o mecanismo a través del cual la organización pretende cumplir con sus objetivos y la misión que ella se plantea.

Niveles de estrategia:

A. La estrategia corporativa
Plan general que desarrolla la empresa como un todo para cumplir sus objetivos y su misión. Se desarrolla para el conjunto de negocios que la compañía posee. Aplicada por una empresa diversificada.La empresa diversificada pretende crear valor cuando determina a qué negocios entrar, la creación de valor se realiza a través de conceptos.

a. Portafolio de gerencia.
La empresa buscará la diversificación a través de nuevas adquisiciones las unidades adquiridas suelen ser autónomas entre sí y son evaluadas de acuerdo con los resultados de cada unidad. En muchos casos la empresa actuarácomo un inversionista.

b. Reestructuración
Adquisición de organizaciones poco desarrolladas por la corporación, a fin de reestructurarlas y reforzarlas.

c. Transferencia de habilidades
La empresa adquiere nuevas unidades con la finalidad de transferirles habilidades o técnicas que permitan incrementar el valor de todo.
d. Actividades compartidas
La empresa adquiere unidades conel fin de beneficiarse del trabajo conjunto, que incrementa el valor de la corporación. La matriz como la nueva subsidiaria intercambian habilidades.

Tanto la alternativa de portafolio de gerencia como la de reestructuración pretenden crear valor a través de la relación de la organización con unidades de negocio autónomas; es decir, no se requiere conexión entre las unidades de negocio. Lasotras dos alternativas, referidas a la transferencia de habilidades y a las actividades compartidas, requieren de conexión entre las unidades de negocio existentes para la creación de valor del todo.

B. La estrategia de negocios
Estrategia que se establece para cada unidad de negocio, sus negocios particulares.

Un aspecto que es necesario tener en consideración es el hecho de que lacompañía compite con otras empresas a nivel de negocios y no de corporación. Diversificada “Y”, sino que el negocio de computación de la empresa “X” compite con el mismo negocio de la empresa “Y”.

Existen diversos enfoques sobre estrategias a nivel de negocios. La empresas pueden optar por la integración vertical, se produce cuando una empresa decide extender sus operaciones hacia actividades que...