Estrategias

CAPÍTULO 2
MARCO TEÓRICO

2.1 DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA.

De acuerdo a Jhonson y Scholes (2001, p.10) “estrategia es la dirección y el
alcance de una organización a largo plazo; consigue ventajas para la organización a través
de su configuración de los recursos en un entorno cambiante, para hacer frente a las
necesidades de los mercados y cumplir las expectativas de los accionistas”.Por otra parte para James Brian Quinn “estrategia es el patrón o plan que integra las
principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establece la secuencia
coherente de las acciones a realizar” (Mintzberg H, Quinn J, 1995, p.5).

Es decir, la estrategia le permite a la organización dirigir y controlar sus recursos
para alcanzar sus objetivos y metas, y de esta manera satisfacerlas necesidades de sus
clientes y los requerimientos de sus accionistas. Para ello es necesario que la empresa
defina la estrategia adecuada para esta.

La estrategia de la organización a su vez comprende tres niveles: Estrategia
Corporativa, Estrategia de Unidad de Negocio y Unidad Estratégica de Negocios (UEN).
La estrategia corporativa se enfoca al objetivo global de la empresa y buscaañadir valor a
cada una de las áreas que esta tiene para satisfacer las necesidades de los dueños. La
estrategia de unidad de negocios tiene como fin alcanzar los objetivos de la organización y
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consiste en saber cómo competir en un mercado específico. Y por último, la Unidad
estratégica de negocio es la que tiene por objetivo lograr una ventaja competitiva sobre
todas las demás partes queconforman a la organización, buscando satisfacer las
necesidades de sus clientes de una mejor manera (Jhonson G., Scholes K., 2001., p.11-12).

Para poder definir la estrategia adecuada para la empresa en necesario tener
un enfoque más amplio acerca de esta por lo que a continuación se presentará una breve
descripción de los antecedentes y de los modelos de planeación estratégica.

2.2ANTECEDENTES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA.

El término estrategia proviene del griego strategos que significa “un general”,
stratego es un verbo griego que se refiere a “planificar la destrucción de los enemigos en
razón del uso eficaz de los recursos” (Mintzberg H., Quinn J., & Voyer J.; 1997, p.1). La
palabra estrategia se utilizó inicia lmente en un contexto militar y político, aunqueposteriormente se utilizó en el contexto mercantil en la Grecia Antigua por Sócrates cuando
señaló que en toda tarea es necesario planear para alcanzar los objetivos. Dicho punto de
vista desapareció durante un tiempo y reapareció hasta la segunda guerra industrial
(Ibídem).

Durante la segunda revolución industrial surgió un nuevo concepto de empresa que
utilizaba una estructura organizacionalpara administrar y coordinar sus funciones. En
consecuencia, las empresas vieron en la estrategia una manera de influir en la s fuerzas del
mercado y de esta manera integrarse en un ambiente competitivo. Los administradores de
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alto nivel de estas grandes empresas por primera vez articularon un pensamiento estratégico
explícito, que durante la segunda guerra mundial se estimuló para serllamado pensamiento
estratégico en los negocios. En este ambiente de conflicto militar surge la necesidad de
idear nuevas técnicas de investigación de operaciones que sentaron las bases para la
utilización de un análisis cuantitativo en una planeación estratégica de manera formal
(Buendía F., 2004, p.27).

Hoy en día la planeación estratégica es un paso fundamental al momento de iniciar
unnegocio, ya que ayuda a que los riesgos de competenc ia, financieros, de producción, etc.
que corren todas las empresas se reduzcan y puede ser decisivo para saber si nuestro
negocio llegará al triunfo o al fracaso. Por ello es necesario conocer los modelos para la
estrategia de negocios y seleccionar el que más se adecue a las necesidades del negocio.

2.3 MODELOS PARA LA ESTRATEGIA DE...