estrategias

Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. A través de la fijación de los precios estratégicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos, es probable que un precio más alto aumente aún más las ventas. Considera varios factores en la elaboración de una estrategia de fijación de losprecios psicológicos para obtener los mejores resultados.
La percepción del cliente respecto al precio de sus productos es la base de los precios psicológicos. En lugar de apelar a la parte racional del consumidor, esta estrategia apela a su lado emocional. La fijación de precios puede tener como objetivo alcanzar un nota económica con un trato o la remoción de sentimientos de prestigio con un ítemde alta gama. Utiliza un presupuesto psicológico para elegir un precio atractivo basado en las necesidades y deseos del público al que te orientas.
El área de la percepción es una en las que el marketing más ha indagado. Conocer el comportamiento de los consumidores ante los precios es crucial para la fijación de una buena estrategia. Según la teoría económica, los precios son indicadores delcosto de un bien o un servicio; sin embargo, distintos análisis arrojan que el precio trasciende las fronteras de lo económico e incluye un elemento psicológico representado por la percepción. Los precios psicológicos se pueden entender como el precio que los consumidores consideran razonable para un bien o servicio. Así, podemos señalar distintos tipos:
 
-El precio habitual, método donde losprecios alternativos son excluidos. Así, los vendedores asumen que el consumidor considera pagar solo un precio.
-El precio de línea. Se controla el precio de un inventario completo de un artículo en particular. Por ejemplo, una heladería donde las tarrinas pequeñas cuesten 1,50€ y las medianas 2,50€. Los consumidores asumen que la el incremento es equivalente y que la cantidad de helado está enproporción.
-Precios impares. Son precios que se asocian a un precio menor, y por eso, son los que se fijan en ofertas, rebajas y promociones. Son del tipo 9,99€, 89,99€, etc.
-Cambio en el número de dígitos. Un aumento o reducción del precio que implique un cambio en el número de dígitos será interpretado como mayor en comparación con uno en el que no cambien los dígitos. Por ejemplo: de 950 a 935parece menos cambio que de 1010 a 995, a pesar ser lo mismo.
-Precios de referencia internos, es decir, precios que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto. Se trata, por tanto, del precio que se considera justo a cada producto o servicio. Cabe destacar que los consumidores tienden a optar por los precios intermedios. Ni muy caro ni muy barato.
-Precios de referencia externos,que son aquellos el consumidor recibe a través de distintos canales de información externos y que le ayudan a efectuar comparaciones.
-Precios máximos y mínimos. Normalmente, en la mente de los compradores hay un margen de precios, un límite superior e inferior aceptables para el nivel de calidad de los productos. Los precios que no pertenecen a dicha banda son tachados de insatisfactorios yrechazados.
-Precio conjunto o precio paquete. Es una estrategia de precios que consiste en ofrecer dos o más bienes o servicios a un único precio, que será menor que la suma de los precios unitarios. Un ejemplo son los paquetes turísticos.
-Respuestas asimétricas al precio. Los compradores perciben de manera diferente las ganancias y pérdidas de igual magnitud. Normalmente se responde peor a unaumento de precio que mejor ante una disminución igual.
-Relación Precio Calidad. Los consumidores tienden a basarse en el precio como indicador de calidad, especialmente cuando se carece de información sobre el producto.
-Cambio de monedas y billetes. Está demostrado que existe una alta relación entre el valor normal de un billete y los precios psicológicos.

ejemplo los típicos precios 4,99...