estrategias


Estrategias de venta





10/02/2014
Lic. OSCAR MAXIMILIANO VELAZQUEZ RODRIGUEZ
MARTINEZ GANTE SANDRA IVETTE





























INDICEPLANEACION DE TRABAJO DIARIO

HOJAS DE TRABAJO Y REPORTES DE EJECUCION

METODOS DE TRABAJO

TIPO DE VENTA

PROCESO DE VENTA DE UN PRODUCTO, UTILIZANDO LAS TECNICAS ADECUADASPLANEACION DE TRABAJO DIARIO

Como planea el trabajo de rutas que tiene que visitar cada vendedor de lala:

Los  vendedores recibirán una lista de clientes que debenvisitar. 
Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primera actividad en toda venta personal.
 El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo.
 A más técnica deventa mayor planeamiento se requiere.

1. Analiczar la actividad del cliente.
2. Revise su Publicidad, si es cliente corporativo.
3. Estudie el local  y las características del mismo.
4.Identifique el mercado objeto del cliente.
5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
6. Prepare una Presentación escrita atractiva.

En este caso a las 11 pm se revisa el almacén de pedido del vendedor,quien ha visitado con anticipación el negocio para elaborar la requisición de producto
Transcurrida la noche se cargan las rutas con base en el pedido que promociono el vendedor más un margen por sise realiza ventas externas. Para ello los vehículos se unen a las entradas dispuestas en el área de almacén que embonan perfectamente en la altura y tamaño para que los encargados del almacénpuedan introducir el producto. A las 6 am. Las camionetas de distribución deben estar cargadas y listas.
El vendedor recibe su vale de ruta (para revisar que lo que el vale sea lo que llevafísicamente).El CEDIS está integrado por 30 rutas las cuales 25 son de detalle, 1 de C.O Y 4 mixtas es decir conveniencia y C.O.
Dentro de las 25 a detalle existen 6 rutas foráneas que lleva mercancía a...