estrategias


Trabajo práctico n° 1
Balneario de Archena


Marketing estratégico
TRABAJO PRÁCTICO: “El balneario de Archena”
1. La estrategia de segmentación que utiliza B.A es la de diferenciación, lacual consiste en diferenciar la oferta de productos con objeto de satisfacer las necesidades de múltiples segmentos de mercado. En este caso, está dirigido hacia dos segmentos. El segmento de salud,que está formado por individuos que buscan tratamientos terapéuticos en un entorno sanitario, que tienen edad avanzada, gozan de poder adquisitivo medio- alto y alto y demandan tranquilidad ytratamientos efectuados por profesionales para mejorar su salud. Son consumidores fieles pero la demanda a penas crece y hasta se ha notado un ligero descenso. El segmento de ocio, que utilizan los serviciospara divertirse, relajarse y disfrutar del ocio, con actividades lúdicas complementarias en familia, poseen una edad joven o madura y un poder adquisitivo medio, este segmento tiene un grancrecimiento en los últimos años debido a los cambios culturales, estéticos y de ocio.
2. El atractivo del segmento de salud es que posee una clientela más fiel, que tiene un alto poder adquisitivo el cualle permite acceder a mas servicios ofrecidos por B.A. La desventaja de este segmento es que es una demanda que se encuentra estancada, con niveles bajos de crecimiento. Este segmento agradece latranquilidad, el silencio y la paz.
El atractivo del segmento de ocio es que es una demanda que está en constante crecimiento debido a los cambios en los valores culturales, estéticos y de ocio. Graciasa estos cambios, los jóvenes pertenecientes a este segmento, se preocupan cada vez más por disfrutar su tiempo libre, estar saludables y relajados. Las desventajas de este segmento, es que laspersonas poseen un menor poder adquisitivo para disponer de nuestros servicios y que son menos fieles.
3. El posicionamiento actual de B.A es el de un balneario tradicional, con prestigio, donde sus...