Estrategias

ESTRATEGIAS VENEZUELA.
-Los venezolanos hacen lo posible por eliminar las barreras que impidan hacer un buen negocio, como normativas, políticas de empresa, protocolos, etc.
-Son flexibles y lasnormas pierden importancia si la consecución del acuerdo así lo exige.
-Para iniciar los contactos es mejor enviar una sólo persona al país. Más adelante, si fuera necesario, se desplazarán otrosmiembros del equipo negociador.
-En las presentaciones se debe hacer hincapié en las cifras y los beneficios económicos del posible acuerdo.
-Los venezolanos son negociadores perspicaces y les gustair al grano.

ESTRATEGIAS BRASIL
-Para acceder al mercado brasileño es aconsejable trabajar a través de un contacto local, que resuelva los problemas burocráticos e informe de la solvencia comercialde la empresa.
-Es difícil que se hagan operaciones enviando catálogos o a través de Internet, sin que exista un contacto personal. El brasileño tiene que evaluar personalmente a la persona con laque va a hacer negocios y ver físicamente el producto antes de tomar la decisión de compra.
-Las importaciones se realizan, sobre todo, a través de distribuidores y agentes.
-Para negociar en Brasilno hace falta desplazarse en equipo. Basta con que viaje un ejecutivo, acompañado de un técnico, siempre que fuera necesario.
-En las primeras entrevistas los brasileños evitan dar muchos datos eincluso proporcionan información confusa; esperan que la otra parte se comporte de la misma manera, hasta que no establezca una relación de confianza.
-Hay que evitar actitudes arrogantes o desuperioridad ya que se podrían herir sensibilidades.
-No se deben utilizar tácticas de presión ya que se sienten incómodos en situaciones de enfrentamiento.
-La cuestión de la forma de pago es esencial. Hayque cubrir todos los riesgos comerciales antes de comprometerse a realizar la entrega del producto.
-Los acuerdos se negocian globalmente más que punto por punto o de forma secuencial.
-La...