estrategias




1. Análisis externo
1.1. Definición de la industria
La industria será definida como “la Fabricación de computadoras personales”.

1.2. Supply-chain












1.3. Estructura de mercado
La estructura de mercado a nivel nacional en los EE.UU. consta de 8 empresas que se disputan el 72 y 66% del mercado, dentro de las que se encuentran Apple, AST/Tandy, COMPAQ, Dell,Gateway, HP, IBM, Packard Bell; en cuanto a la estructura a nivel mundial nos encontramos con dos empresas más, la que corresponderían a Acer y Toshiba, en este escenario desde el año 90 hasta el 98 el peso de estas 10 empresas varían en su participación en un 26 a un 58%.
En base a esto, podemos decir que nos encontramos frente a un mercado de competencia perfecta.




1.4. Grupos estratégicosSe pueden apreciar dos grupos estratégicos, el que está compuesto por IBM, HP y COMPAQ; además del que está compuesto por Gateway y DELL.
En el caso del primer grupo se enfocaban en la venta a través de distribuidores y revendedores, manteniendo un inventario y devaluando los equipos que permanecían más de un cierto tiempo en el mercado, esto implica en un costo que todos, estaban esperanzadosen reducir.
En el caso del segundo grupo encontramos que comparten el enfoque por la distribución directa y producción según las especificaciones de los clientes, gracias a esto la rotación de los inventarios era superior al de compañías de la industria.
Al final las empresas más importantes tendían a igualar las intenciones de DELL, saltándose a los revendedores y/o distribuidores, debido a lareducción en los costos que había por implicancia.


1.5. Análisis PEST
Políticos: Silicon Hills
Económico: Utilizando dos reseñas, se dará a conocer cuán importante es este factor:
"Las ventas iniciales de computadoras personales ascendieron fuertemente en 1990, justo cuando EE.UU, enfrentaba en recesión".
"El crecimiento de las demandas se recuperó a mediados de la década de 1990,animado por el fuerte crecimiento económico....".
Analizando estas 2 reseñas vemos el concepto de recesión y crecimiento de demandas, es decir, la industria puede pasar por un periodo de muy malas utilidades, como periodos donde las utilidades son altísimas.
Social: Si bien en un comienzo al ser pocas las empresas pertenecientes a las industria de computadores portátiles, vendían sus productos aprecios que no podían ser costeados por cualquier persona. Gracias a la integración de otras empresas a la industria; permitió que existiera una mayor de variedad de productos, es decir, desde precios como 499 dólares y más de 1000.Globalización y mayor necesidad de comunicación e información.
Tecnológico: Es sumamente importante al momento de analizar esta industria, viendo el caso cuando IBM noquiso cambiar el tipo de procesador nuevo creado por Intel, lo cual lo llevo a perder participación en el mercado. Avanzaron tan rápido las empresas que la creación de nuevos productos con nuevas tecnologías, permitiendo que los costos por computadores portátiles aumentaran, es decir, las empresas obtener mayores utilidades. Si el cambio de tecnología de procesador, sistema operativo, hardware y másno hubiera sido tan rápido, la integración de nuevas empresas en la industria hubiera sido sumamente lenta o costosa. Los avances tecnológicos en los componentes y la globalización del correo electrónico, el crecimiento de la WWW, marcaran la explosión masiva de la demanda de PC`s.


1.6. Análisis Porter
Amenaza de los nuevos competidores: Si analizamos la forma de entrar en el mercado delos PC que utilizó Dell y COMPAQ, podemos tener un indicio a primera vista que entrar a la industria no es tan difícil, en primera instancias se dedicaron a fabricar "clones de IBM", siendo esta la forma por la cual ambos 2 entraron a la industria. Si bien la industria estaba dominada por IBM, no fue muy difícil para otras empresas posicionarse dentro de esta (COMPAQ, Dell, HP, Gateway 2000)...