Estrategias

TALLER EN CIPAS SOBRE ESTRATEGIAS.

1. Teniendo en cuenta lo visto en la mesa redonda, construyan el siguiente cuadro resumen sobre ESTRATEGIAS.
NOTA: Máximo tres líneas Por cuadro. Los ejemplos deben ser reales, con tal que demuestren la aplicación de la estrategia

ESTRATEGIA
DEFINICION
EJEMPLO
INTEGRATIVAS: Integración hacia adelante
Se entiende como Ganar la propiedad o un mayorcontrol sobre distribuidores.
*Generals motors compra sus distribuidores de carros.
*walt mart adquiere una flota propia de camiones para distribuir su producto
Integración hacia atrás
Esta estrategia trata de buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores
* la empresa McDonald’s compra un rancho de ganado, para realizar sus productos.
*La IBM produce sus propios controladores dediscos para sus computadores
Integración horizontal
Busca adquirir la propiedad o tener mayor control de los competidores
*Renault adquirió recientemente Volvo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
*Mattel, Inc adquirió Fisher-Price, para superar a Hasbro como la compañía más grande del mundo.
INTENSIVAS: Penetración del Mercado
Busca el crecimiento en los mercadosactuales con los productos que se tienen.
*la promoción de la empresa walt disney que paga mas de un millón de dólares a la patinadora reconocida Nancy Karrigan para atraer mas publico a su parque.
* la promoción de la cajita feliz de McDonald’s con la cual se atrae mas publico y se mantiene el ya conseguido.
Desarrollo de mercado
Exige buscar nuevos mercados para productos actuales.
*lafirma L'Oreal, de tradición en el mercado de tintes para cabello dirigidos a mujeres, intenta atraer al público masculino con una nueva línea te tintes para hombres.
* Corning, Inc. Se convierte en uno de los principales proveedores de fibra óptica de Rusia.
Desarrollo de producto
Esta estrategia pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios.*La empresa DELL agrego cuatro impresoras, además de toner y cartuchos.
*Coach una empresa cuyo producto central son bolsos, ahora a expandido sus productos a calzado, joyería, guantes, relojes entre otros.

DIVERSIFICADAS: Diversificación concéntrica
La estrategia de Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad fundamental dela empresa
*Sonoco Products Company, fabricante de empaques industriales, adquiere Engraph Inc., fabricante de empaques de consumo.
* Iowa-Illinois Gas & Electric, desarrollo el primer gran proyecto estadounidense de energía eólica.
Diversificación de conglomerados
Le estrategia de Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos o servicios nuevos no relacionados, parapotenciales clientes
* General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores.
* la empresa seagram productora de licores adquiere un 13 % de time warner empresa de te

Diversificación horizontal
La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales
*Sony Corporationadquirió Columbia Pictures Entertainment Company. *Stratus Computer, fabricante de computadoras, adquiere Shared Financial Systems, fabricante de software.
OTRAS: Asociaciones
Es una estrategia que se da cuando dos compañías o más constituyen una sociedad o consorcio temporal.
* Canon suministra fotocopias a Kodak;
* General Motors y Toyota ensamblan automóviles.
Reducción
Ocurre cuando unaorganización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir la caída de ventas y utilidades.
*Braniff Airlines elimina su servicio a diez ciudades importantes de los Estados Unidos..
Desposeimiento
La venta de una división o la parte de una organización
* la compañía de hoteles Holiday Inn vende Delta steamship lines compañía de líneas marítimas para pasajeros....