Estrategias

Estrategias Funcionales
Componentes de la estrategia corporativa
Estrategia Corporativa
Estrategia de diversificación
Estrategia competitiva
Estrategia funcional
Benchmarking
Cadena de Valor
Estrategias por areas

Formulación de la estrategia Funcional (insumos)
Estrategia Corporativa:
Comprende la estrategia de diversificación (estrategia de portafolio, horizontal y vertical) y laestrategia competitiva corporativa.
Estrategia de Negocios:
Se establece cómo competira cada UEN con otras de su misma industria
Análisis funcional interno:
Deben especificarse cuáles son las capacidades fundamentales con las que cada unidad funcional debe contar para poseer superioridad ante los competidores.
Análisis funcional del entorno
Esquema de planificación estratégica funcionalAnálisis funcional del entorno
Estrategia Funcional
Estrategia Corporativa
Análisis Funcional Interno
Análisis Funcional externo
Estrategia de Negocios

Benchmarking
Compararse con uno mismo:
Analizar el desempeño y evolución de las unidades funcionales a través del tiempo y contrastar el desempeño en cada etapa.
Compararse con los competidores lider de la industria:
Se analizan lascapacidades y el desempeño funcional en contraste con dos o tres competidores claves de la industria.
Comparar las unidades funcionales por separado con el mejor de su clase:
Se analiza el desempeño de una función interna y se compara con aquella organización que muestre el mejor desempeño en esa función específica.
La cadena de valor como herramienta para la definición de estrategias funcionalesUna vez establecida la estrategia corporativa y de negocios de la UEN, definimos la estrategia funcional de cada una de las áreas de la cadena de valor, para poner en practica las estrategias corporativa y de negocio.
Cadena de valor inversa
Necesidades de los clientes
Mercadeo
Producción
Suministro
Tecnología
Recursos Humanos
Finanzas

Estrategia Competitiva y Estrategia FuncionalCapacidades
Procesos
Clientes
Accionistas
Estrategia Competitiva

Recursos Financieros
Recursos Humanos
Tecnología
Suministros
Logística entrada
Producción
Servicios posventa
Distribución
Mercadeo
Finanzas
Estrategia Funcional

Iniciativas

Estrategia de mercado
Procesos y capacidades
* Inteligencia de mercado
Descifrar la posición de los principales competidores yanticipar sus movimientos.
* Definir y analizar mercados
Análisis de las necesidades y preferencias del consumidor. Segmentación de mercados. Análisis del proceso de compra del consumidor. Anticipar tendencias de los mercados, Target.
* Definir estrategia de productos
Definir oferta de productos, amplitud de la línea, mezcla, empaquetamiento, mercado objetivo. Establecerobjetivos en términos de participación de mercado, margen, etc.
* Desarrollo e introducción de nuevos productos
Generación, seguimientos y evaluación de ideas. Análisis de nuevos negocios. Desarrollo de prototipos y pruebas. Formulación de estrategia de lanzamiento. Pruebas de mercado.
* Distribución
Definir la estrategia de distribución: exclusiva, selectiva o intensiva. Desarrollo decanales de distribución. Definición del número de intermediarios y selección de los mismos. Diseño y gerencia del sistema de distribución física incluyendo servicio al cliente. Control de Inventario. Manejo de materiales. Procesamiento de ordenes. Empaque. Manejo de devoluciones. Organización de trefico y transporte. Análisis de opciones PUSH o PULL en la distribución
* Determinación deprecios
Análisis del posicionamiento competitivo del producto. Mezcla del producto. Estrategia de marca, calidad y atributos del producto. Formulación de estrategia de fuerza de ventas
* Promoción y comunicación
Presentación y promoción de ideas, venta directa, promoción de ventas y publicidad. Definición de mensajes a transmitir, medios a utilizar e indicadores a emplear....