Estrategias

RESUMEN: TEMA 2

1.

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Estrategias

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Las estrategias son cursos amplios de acción, que orientan el trabajo a realizar, para
el logro de los objetivos que pretende la organización e incluyen la asignación de
recursos.
2.

Principales estrategias empresariales

2.1. Estrategias respecto al producto
2.1.1. Posición competitiva
 Producto seguidor
o No tiene el deseo ni lacapacidad de ser líder.
o No invierte en el desarrollo de nuevos productos.
o Imita novedades, diseño y desarrollos tecnológicos.



Producto Líder
o Posee cualidades que pueden hacerlo el ideal y la
referencia para demás productos de su tipo.
o Ser el de mejor precio.
o Ser de mejor calidad.
o Ser el de distribución más eficiente.
o Ser el de comercialización más efectiva.
o Ser el demejor diseño.
o Ser el que mejor se adapta a las necesidades de los
consumidores.
o Ser el producto con promoción más eficiente.
Producto desafiador
o Busca de manera consciente el liderazgo por o que
considera su enemigo natural al líder actual.
o Entabla una intensa lucha con el líder.
o Esta situación es frecuente cuando existe un grupo
reducido de organizaciones con fuerzas casiequivalentes.
Producto de Nicho
o Se posiciona en un determinado y relativamente pequeño
segmento de mercado con características específicas.
o Se caracteriza por la aplicación secuencial de las 3I:
Imitación, innovación e invención.

o

Matriz de la estrategia principal que contiene los
elementos cardinales para orientar la estrategia
competitiva que resulte conveniente.

2.1.5.

2.1.2.2.1.3.

2.1.4.

Estructura de producto respecto al análisis de valor
Las estrategias en relación con cada nivel de la estructura del producto
respecto al análisis de valor se refieren a la coherencia y propósitos de
la relación costo y característica de los componentes del producto.
Variabilidad en la presentación del producto
o Presentación del producto – forma, tamaño y material delenvase.
o Las organizaciones deben formular estrategias que le
permitan incrementar el volumen de sus ventas y
optimizar la utilización de recursos destinados a la
producción.
o La auto referencia es riesgosa, pues de esa manera se
tiende a obviar el conocimiento de las diferencias entre los
distintos mercados externos.
Tamaño de la mezcla y líneas de productos
o Mezcla de productos –totalidad de bienes y servicios que
ofrece una organización al mercado.
o Decisión estratégica – definir qué se debe producir y
vender en función a la misión o razón de ser.
o Evaluar sus capacidades y las oportunidades que le ofrece
el mercado.
o Definir y orientar acciones tendientes a la variedad de
productos con los que debe participar en el mercado.
o Operar el tamaño de la mezcla deproductos y el número
de líneas más grande que sea redituable que se pueda
operar y que sea congruente con la misión de la
organización.

Flexibilidad en la elaboración del producto
o Se refiere a la disyuntiva de ofrecer el producto fabricado
según las especificaciones que haga el comprador o
fabricarlos con base en especificaciones generales del gran
mercado.
o Dependiendo del productoy del mercado, así como del
segmento en que se desee incursionar, pu ede ser
conveniente optar por una u otra opción.
o También depende de las capacidades y flexibilidad en los
sistemas de producción.
2.1.6. Usos del producto
Con este tipo de estrategias se busca aprovechar las condiciones de los
diferentes mercados y situaciones (medio geográfico, clima, edad,
cultura, eventos, moda,etc.) para hacer más atractivo el producto para
los consumidores.
2.1.7. Envase o empaque
Sus funciones principales son: contener, proteger e identificar al
producto; pero también puede apoyar la venta si se u sa como estímulo
a la compra, además de ser útil para exhibir el producto, por lo
atractivo de su forma, ergonomía, practicidad o por el diseño gráfico
llamativo.
2.1.8. Embalaje
Se...