estrategias



LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
Esforzarse por ser el representante de los costos bajos generales de la industria es un planteamiento competitivo poderoso en los mercados conmuchos compradores sensibles al precio. Una empresa alcanza el liderazgo de costos bajos cuando se convierte en la que provee los productos con costos más bajos y no sólo es uno de los quizá varioscompetidores con costos comparativamente bajos. El objetivo estratégico de una compañía de costos bajos es lograr reducirlos significativamente más que sus rivales de calidad similar. Al pretender unaventaja de costos sobre los rivales, los administradores deben tener el cuidado de incluir las características y servicios que los compradores consideran esenciales: la oferta de un producto demasiadoaustero socava el atractivo del producto de la empresa y puede alejar a los compradores, aunque su precio sea menor que los productos competidores. Para lograr una eficacia máxima, las compañías queutilizan una estrategia de costos bajos necesitan conseguir su ventaja de costos de maneras que a los rivales les sea difícil copiar o igualar. Si es relativamente sencillo o barato para los competidoresimitar los métodos de costos bajos del líder, su ventaja durará poco para generar una ventaja valiosa en el mercado. Una ventaja de costos bajos sobre los rivales tiene un enorme poder competitivo, queen ocasiones permite a una empresa crecer con más rapidez (al usar recortes de precios para atraer clientes de los rivales) y con frecuencia contribuye a aumentar su rentabilidad. Una empresatransforma una ventaja de costos bajos sobre los rivales en un desempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras: 1. Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen loscompetidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales. 2. Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales (con lo cual se corre el...