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Tipos de estrategias competitivas
Una vez comprendido el marco teórico de las estrategias competitivas vamos a definir cuáles son las diferentes estrategias de negocio que una empresa puedeimplantar para obtener una ventaja competitiva. Una de las aportaciones teóricas más notables en este ámbito ha sido la clasificación realizada por Porter, que diferencia entre tres tipos de estrategiascompetitivas:
- Estrategia de diferenciación. Busca hacer que el producto sea significativamente diferente al de los competidores, o incluso que exista la percepción de que sea único. El cliente puedellegar a pagar más por el producto, ya que la empresa se comporta como si fuese un monopolio, siendo menos sensible al precio y más fiel.
- Estrategia de líder en costes. Consiste en producir con loscostes más bajos posibles, de manera que se pueda ofrecer el producto a un precio inferior al de la competencia, por medio de una ventaja a escala productiva u operativa. A veces, incluso si laempresa se encuentra en un mercado con mucha demanda, puede mantener el precio y así beneficiarse de un margen comercial elevado.
- Estrategia de enfoque. También se denomina de alta segmentación yconsiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferenciación o el liderazgo en costes. De esta forma, se aplica la estrategia competitiva más conveniente a cada segmento del mercado. Si seaplica el liderazgo en costes, pueden obtener importantes márgenes comerciales por producir con costes bajos. Si en cambio se adopta la diferenciación, ofreciendo un relevante valor añadido, puedenjustificarse unos precios más elevados en relación a la competencia, lo que se conoce como diferenciación segmentada.
En general, toda estrategia que se fundamente en la existencia de una ventajacompetitia intentará que haya un factor que impida que la competencia pueda adoptarlo o imitarlo.  Esto puede significar que, si la empresa realiza una buena segmentación del producto, podrá crear un...