Estrategias

INTRODUCCION

Es importante que como estudiantes de la facultad de contaduría pública apropiarse de la investigación desde este mismo momento, aportara al auto aprendizaje y descubrirá el valor que se tiene como seres humanos y profesionales.

En gran parte de las organizaciones dentro de su cronograma de actividades esta la llamada planeación, y aunque muchas veces se ejecuta en formadeficiente se puede ver los resultados positivos a final de un periodo.

La planeación estratégica es el proceso de establecer objetivos para prever el futuro de la empresa, y definir los procedimientos más adecuados para el logro de los mismos.

Estos conceptos y conocimientos llevan a observar las dificultades y necesidades de la empresa objeto de esta investigación, y ante la preocupacióninminente del cierre de la misma, fue la motivación de realizar un estudio sobre lo que estaba pasando al interior de ella. (La empresa no surge). Se han venido identificando sus falencias, su falta de planeación organizacional, y por ende su baja rentabilidad.
Por esta razón en el desarrollo de este proyecto se verá la importancia de la planeación, se sugieren nuevas estrategias competitivas,nuevas políticas para el manejo de la empresa, posibles alternativas prácticas para el manejo y desarrollo de los planes establecidos, ya que los aportes en los cuales se baso la investigación son importantes para desarrollar objetivos concretos en la reactivación de la empresa.

Se buscará y se recolectará información suficiente para implementar las mejores estrategias y poder mantener laempresa competitivamente en el mercado, logrando la estabilidad y la rentabilidad deseada.


IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA COMERCIALIZADORA LA CALEÑITA

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


1.1 DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En el transcurso del año 2009, se observó que el mercado del pescado, es un mercado complicado y cambiante que se mueve en gran manera tanto al por mayorcomo al de tal en las plazas de mercado de la ciudad de Cali, pero si se analiza la Comercializadora LA CALEÑITA ubicada en la plaza de mercado Santa Elena de la ciudad de Santiago de Cali, identificada con NIT: 13017504 quien se desempeña en este mismo mercado (en la compra y venta de pescado).

Se puede decir de esta empresa que según los estados financieros que arrojo del año 2009 presentadeficiencia en su rentabilidad.

Su organización administrativa y operacional son precarias, el número de sus clientes es limitado y no se cuenta con clientes o ventas fijas por lo tanto, su fuerza de venta es poca y muy variable, no se tiene un valor de las ventas diarias como meta estipulada para saber su rentabilidad; además el margen de utilidad por cada producto es mínimo comparado con lainversión y los gastos, no se ha logrado llevar un inventario de manera real y eficaz, porque el pescado es un producto que lo afecta diferentes aspectos como el proceso de frio o congelamiento que en un determinado tiempo empieza a afectar el peso del producto; también se nota claramente que el monto de la cartera es grande, tiene un valor considerable y es extenso el tiempo de mora de la misma,esto ha llevado a la descapitalización de la empresa.

Como toda empresa la comercializadora LA CALEÑITA tiene gastos que no se pueden evadir como los impuestos.

Para su funcionamiento tiene gastos por arrendamiento que son de $3´000.000= que es un valor elevado dada la buena ubicación del local, los servicios públicos que oscilan entre $800.000= y $1´000.000= pues el consumo es alto porquese debe sostener un cuarto frio en constante funcionamiento, que consume bastante energía, también mantener una higiene intachable en lo cual se dispone de gran cantidad de agua, la nomina que no cae de $2´000.000= porque aunque las ventas no sean grandes pues se necesitan mínimo cuatro empleados para el mantenimiento, atención y el aseo de la empresa. Estos son solo unos de los tantos gastos...