estrategias

CAPITULO 4
MOTIVACION DEL COMSUMIOR
Las necesidades humanas son el fundamento de la mercadotecnia moderna, de hecho las necesidades forman parte del concepto y definición de la mismamercadotecnia, que se encarga de identificar y satisfacer las necesidades insatisfechas de los consumidos mejor y más rápidos que la competencia. Tal es el caso de las compañías que no enfocan su filosofía deventas en el producto, sino en las necesidades que éste cubre, como explica el señor Charles Revson, quien no vende esmalte cubre uñas, sino un accesorio para que la mujer pueda usarlo de acuerdo a suestado de ánimo, vestimenta u ocasión. No vende colores de esmaltes, vende la fantasía de que su accesorio llamaría la atención y daría clase y encanto a quien lo usara.
Motivación como una fuerzapsicológica
Se define como la fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción, se genera por un estado de tensión generado por una necesidad insatisfecha. Al esforzarse parasatisfacer esa necesidad, mediante metas fijadas por el mismo individuo, logrará aliviar la tensión que padece.
Necesidades.
Todos los humanos tienen necesidades, de las cuales unas son innatas, otrasadquiridas. Las necesidades innatas son de carácter fisiológicas, las cuales son necesarias para la vida o su continuidad. Estas también llamadas necesidades biotécnicas constituyen motivos o necesidadesprimarias. También existen las necesidades adquiridas, las cuales se aprenden en respuesta al ambiente o cultura, se consideran motivos o necesidades secundarias, en esta clasificación se incluye laautoestima. Los motivos y las necesidades pueden tener dirección positiva o negativa, la fuerza que impulsa hacia determinado objeto o condición o la fuerza que nos aleja de algún objeto o condición. Porejemplo un sujeto que hace ejercicio para evitar problemas de salud (resultado negativo) o para verse más atractivo y dinámico (resultado positivo).
MOTIVACION COMO UNA FUERZA PSICOLOGICA.
La...