estrategias









PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO

INGENIERIA COMERCIAL

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION

NEGOCIACIONES TRASCEDENTALES

DAVID GARZÓN PAREDES

DECIMO PRODUCTIVIDAD

ING MARIA FERNANDA SALAZAR

18 DE FEBRERO DE 2015


NEGOCIACIONES TRASCENDENTALES A LO LARGO DE LA HISTORIA
La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúapor encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como en las relaciones económicas y comerciales entre países, organizaciones y empresas.
NEGOCIACIONES DE MCDONALS CON SUS CLIENTES
McDonald's conoce a sus clientes y diseña sus productos en base a las características y deseos de estos, yaque tiene una variedad de productos destinados en base a la edad muy arraigada en nuestros días. McDonald’s tiene completamente estudiado su mercado meta, posee productos dirigidos a los niños de 7 a 14 años, productos para adultos, porque sabe que cada cliente es diferente, mientras que los niños buscan diversión y regalos, los adultos buscan comida rápida y barata, por ello McDonald's elabora sumenú en base a dichas características y necesidades.
NEGOCIACIONES COLECTIVAS DE WAL – MART
Finalizó la última negociación en un local de D&S-Walmart, con un Sindicato afiliado a la Federación Nacional de Trabajadores de Walmart. Se trata del Supermercado La Frontera de Temuco. Las condiciones de cierre de esta negociación son superiores a cualquiera que haya efectuado el SindicatoInterempresas de Líder. A los valores prepactados de los distintos beneficios contenidos en los Contratos Colectivos de la Federación, se agregaron mejoramientos y clarificación de cláusulas, además de un Bono adicional de Asistencia y Puntualidad de $16.000 mensuales por trabajador y un aporte al sindicato de once millones y medio de pesos. Esto sitúa al Sindicato de La Frontera en los primeros lugares dela tabla de negociación en Walmart Chile.


COLOMBIA DA VOZ A LAS VÍCTIMAS
Casi dos años después de iniciado el proceso de paz con las FARC el turno fue para las víctimas del largo y sangriento conflicto colombiano. Doce de ellas se presentaron en La Habana, sin alimentar ningún sentimiento de venganza, como aseguraron, pero unidas por el mismo dolor.
Fue un encuentro cargado de simbolismo,porque implicaba que por primera vez un grupo de víctimas se presentaba ante los negociadores en Cuba para hablar de sus vivencias.
La delegación la componían cinco víctimas de las FARC, cuatro de las fuerzas del Estado, dos de los paramilitares y una mujer ultrajada por distintos grupos armados. Cada una con su propia historia que contar y su propio mensaje para el proceso de paz.
Las 12víctimas, que viajarán el domingo de regreso a Bogotá tras una intensa jornada cara a cara con los negociadores, intentaron en todo caso dar un mensaje unánime con un comunicado de seis puntos, que leyeron varios de sus integrantes a viva voz ante los micrófonos de una de las salas de protocolos del gobierno cubano, y en el que celebraban como un gesto "a favor de la paz" la invitación a estar en LaHabana.
NEGOCIACIONES TRASCENDENTALES ENTRE EUA Y RUSIA
John Kerry, secretario de Estado estadounidense, llegó a Ginebra para reunirse con su homólogo ruso, Serguei Lavrov, y negociar la proposición de Rusia sobre la puesta bajo control internacional del arsenal químico de Siria, un objetivo que la oposición siria calificó de insuficiente.
Estas discusiones suponen recuperar la vía diplomática en elconflicto en Siria, que dejó en dos años y medio más de 110.000 muertos. También pretende evitar una posible intervención militar de Estados Unidos y Francia como castigo a la masacre cometida el 21 de agosto con armas químicas, de la que los occidentales consideran al régimen sirio responsable.
Desde hace meses, la ONU, Washington y Moscú desean organizar una conferencia internacional de...