estrategias

Estrategias para superar la ruptura de la negociación.
•Del sindicato:

Huelga: Los miembros de un sindicato se rehusan a trabajar con el fin de ejercer presión sobre la gerencia durante lasnegociaciones.
Boicot: Rechazo por parte de los miembros de un sindicato a comprar o utilizar los productos de la organización.
Boicot Secundario: El sindicato invita a terceros a dejar de hacernegocios con la organización.
•De la organización.

Cierre patronal (lockout): Decisión de la gerencia de mantener a los trabajadores fuera del lugar de trabajo y operar con personal gerencial y/opersonal temporal.
Que hacer en la negociación de un contrato colectivo de trabajo
•Adelante siempre las negociaciones en privado, nunca recurra a la publicidad
•Guarde el sentido de justicia. Permitaque su adversario también gane, de otra manera, puede iniciar una nueva ofensiva.
•Inicie las conversaciones abordando primero los temas sencillos, sobre los que es fácil concordar.
•Sea parco ensus concesiones y ofertas
•Resuelva los callejones sin salidas, describiendo los progresos del pasado o efectuando contraofertas

Que no hacer en la negociación de un contrato colectivo de trabajo•No llegue al limite de sus ofertas de inmediato, su adversario siempre pensará que usted pueda llegar más allá.
•Evite siempre llegar a un no absoluto
•Nunca falte a la confidencialidad, si la otraparte respeta su discreción usted tiene un punto a favor
•Obtener un arreglo demasiado rápido puede conducir a sospecha y desconfianza
•Impida que su adversario intente saltarlo, para acudir a unfuncionario de mayor nivel jerárquico








Este principio de buena fe, reconocido en el Código Civil para la celebración, interpretación y ejecución de los contratos, se encuentra comoprincipio rector en la ley 14.250.
Se negocia de buena fe cuando no se defrauda o abusa de la confianza del otro, cuando se guarda fidelidad a la palabra dada y cuando ambas partes son colaboradoras y...