Estrategias

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIA DE VENTA.

De acuerdo al mercado objetivo desarrolle las siguientes preguntas:

* ¿Qué características del producto o servicio (calidad, precio, entregarápida y cumplida, garantías, servicios, etc.) se enfatizarán en la venta?
* ¿Qué conceptos especiales se utilizarán en la venta para motivarla?
* Cubrimiento geográfico inicial.
* Plande ampliación geográfica.

ESTRATEGIA DE PRECIO.

* Precio previsto. Introducción en el mercado.
* Posibilidad de que el precio previsto brinde al producto una entrada rápida al mercado.Estimación ( proyección general)
* Justificación para precio diferente al de la competencia. Si es así.
* En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuales son lasventajas comparativas de su operación, que le permiten hacer esto.
* ¿Qué descuentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago?
* ¿Qué financiación está dispuesto a brindar (política decartera)?

TÁCTICA DE VENTA.

* ¿Tendrá fuerza propia de ventas o recurrirá a representantes de ventas o a distribuidores? u otra, explicar. VER ACTIVIDADES DE VENTA PERSONAL

ESTRATEGIAPROMOCIONAL.

* Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atención de los posibles compradores. (Publicidad de todo tipo, relaciones públicas, promociones, venta personal, otras)
* Ideasbásicas a presentar en la promoción. (Informar, persuadir o recordar)
* Mecanismos de ayuda a la venta. (Catálogos, exhibidores, POP)
* VER ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD, PROMOCION DEVENTAS YRELACIONES PÚBLICAS

POLÍTICA DE SERVICIOS.

* Términos de las garantías.
* Tipo de servicios a clientes.
* Mecanismos de atención a clientes.
* Políticas de cobro de servicios.ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.

* Canales de distribución que usará. (La ruta que sigue el producto o servicio desde que se elabora hasta el consumidor final)
* Métodos de despacho y transporte....