Estrategias

La competencia no es un estorbo... sino una oportunidad. Por eso la única idea que vale la pena considerar, es aquella que golpea a la competencia.

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La Estrategia según

Jack Trout
Título del Libro: Jack Trout on Strategy Autor: Jack Trout Fecha de Publicación: 26 de Marzo 2.004 Editorial: McGraw-Hill Nº Páginas: 144 ISBN: 0071437940EL AUTOR : Jack Trout saltó a la fama en 1980 tras publicar el hoy clásico del
marketing Positioning: The Battle for Your Mind (Posicionamiento: la Batalla por Su Mente) escrito en colaboración con Al Ries, con quien trabajó durante más de veintiséis años en una agencia de publicidad y estrategia de marketing. Más de veinte años después sigue siendo uno de los libros sobre marketing más vendidosy leídos. Además, Trout ha sido autor o coautor de otros libros de marketing tan prestigiosos que se han convertido en la Biblia de los profesionales del área, obras como Positioning (Posicionamiento), Marketing Warfare (La Guerra del Marketing), Differentiate or Die (Diferenciarse o Morir) y The 22 Immutable Laws of Marketing (Las 22 Leyes Inmutables del Marketing).

Introducción
Jack Troutcomienza su libro afirmando que el éxito no depende de contar con la gente adecuada, adoptar la actitud adecuada, utilizar las herramientas adecuadas, seguir los modelos adecuados o tener la organización adecuada. Todo ello ayuda, pero no es lo que hace a una empresa excelente. En su opinión, todo se reduce a una palabra: Estrategia. En los últimos 30 años se han escrito 21.955 libros sobremarketing y planificación estratégica y se han inventado un sinfín de términos

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Si un elefante tiene un punto débil ...porque su competencia no?

técnicos que, en opinión de Trout, no han hecho otra cosa que generar mayor confusión. Para unos, la estrategia es una cosa y el marketing otra, y sin embargo, lo cierto es que hay que combinarlos. El marketing guía laestrategia empresarial. El marketing es lo que dirige la empresa y una gran estrategia empresarial sin el marketing adecuado fracasará en un mundo tan competitivo como el actual. Hasta el momento Trout había escrito bastante sobre el éxito y el fracaso, pero nunca había definido en qué consiste una buena estrategia. Por ello decidió volver sobre lo

Leader Summaries © 2004. Resumen autorizadode: Jack Trout on Strategy, por Jack Trout, McGraw-Hill Companies © 2004.

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Jack Trout on Strategy

que había escrito y extraer las líneas maestras que definen una buena estrategia. En Trout on Strategy, obra considerada por su autor como un breve curso de lo aprendido sobre estrategia en su largo viaje por el mundo empresarial, se enuncian siete principios de la estrategia empresarialilustrados con algunos ejemplos sucintos.

La estrategia es pura cuestión de supervivencia
En un mundo en el que la competencia resulta mortal, la estrategia se convierte en un modo de supervivencia. La gran diferencia de la sociedad actual con cualquiera de sus predecesoras es que, debido a la proliferación de productos en todas las categorías, se ha producido una explosión de la elección. Seestima que en Estados Unidos, el país donde las posibilidades de elección son más amplias, hay un millón de unidades individuales de existencias (en inglés, SKU o Stock Keeping Unit) distintas. Como media, en un supermercado se pueden encontrar del orden de las 40.000 SKU, de las cuales una familia media sólo utiliza 150 SKUs. En otras palabras, 39.850 de las mercancías del supermercado pasandesapercibidas. Lo mismo sucede con el mercado automovilístico: en los años cincuenta el número de modelos era limitado y todas las marcas eran estadounidenses. A principios de los setenta ya había 140 modelos de fabricantes tanto estadounidenses, como japoneses, franceses y alemanes. En la actualidad, los estadounidenses pueden elegir entre 260 modelos. Este ejemplo ilustra otra diferencia entre la...