Estrategiasdedistribucion

Estrategias de Distribución

Estrategias de Distribución
Contenido
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Sistemas verticales de Marketing

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Sistemas horizontales de Marketing

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Marketing multicanal

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Conflictos dentro del canal

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 Sistemas

verticales de Marketing

Un sistema vertical de marketing (SVM), esta
compuesto por un fabricante y uno o varios
mayoristas y minoristas que actúan como unsistema
unificado.
Uno de los miembros del canal, el capitán del canal,
es propietario de los otros, es franquiciador de los
mismos o tiene tanto poder que todos los demás
cooperan.

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El capitán del canal puede ser el fabricante, el
distribuidor mayorista o el minorista.

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Consiguen economías de escala a través de su
tamaño, poder de negociación y la eliminación deservicios duplicados.

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Marketing corporativo
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Este sistema combina fases sucesivas de la producción
y de la distribución bajo una única propiedad. La
integración vertical se facilita por empresas que desean
un elevado nivel de control sobre sus canales.

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Por ejemplo: Sherwin-Williams fabrica pintura pero tiene en
propiedad 2.000 puntos de venta minorista.Porcelanosa
tiene sus propias tiendas de venta de azulejos.

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Sistema de franquicia (fabricante patrocina al
mayorista). Coca-Cola, por ejemplo, autoriza a
embotelladores (mayoristas) en varios mercados
para que compren su concentrado y posteriormente
le añadan agua carbonatada, lo embotellen y lo
vendan a los minoristas en mercados locales.

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El sistema de franquicia (de servicios al
minorista). En él, una empresa de servicios
organiza un sistema integral para llevar su producto
de una forma eficiente hasta los consumidores. Los
ejemplos se pueden encontrar en el negocio de
alquiler de coches (Hertz, Avis), y servicios de
comida rápida (McDonald's, Burger King).

Business Networks

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La nueva competencia en la distribución ya notendrá lugar entre unidades de negocio
independientes, sino entre sistemas completos
que operan con redes programadas de forma
centralizada que compiten unos contra otros con
objeto de conseguir las mejores economías de
costos y respuestas de los consumidores.

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 Sistemas
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horizontales de Marketing.

Otro de los desarrollos experimentados en la
distribución es elsistema horizontal de marketing,
que supone que dos o mas empresas no
relacionadas entre si suman sus recursos o
programas para explotar oportunidades de
marketing que surgen en un momento determinado.
Muchas cadenas de supermercados llegan a
acuerdos con bancos locales para vender sus
productos bancarios.

Estrategias de Distribución
 Marketing
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multicanal.

En el pasado, muchas empresas vendían enun
sólo mercado a través de un único canal. En la
actualidad, debido a la proliferación de segmentos
de clientes y a las posibilidades de los canales,
cada vez mas empresas han adoptado un canal de
marketing múltiple. Un canal de distribución múltiple
tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o mas
canales de marketing para llegar hasta uno o mas
segmentos de clientes.

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Ejemplos:

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DELL Venta por la internet y vía Sam’s

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Apple Internet y Apple Stores

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Más ejemplos?

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Steihl Steihl Company fabrica tres versiones de
sierras eléctricas. La primera versión va dirigida al
consumo domestico y a los pequeños contratistas
para reparaciones del hogar: se comercializa a
través de centros de reparación del hogar, como
HomeDepot.

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La segunda versión corresponde a las sierras de
cadena profesionales y van dirigidas a contratistas
mayores especializados en la construcción de
viviendas residenciales: se comercializan a través
de los distribuidores de suministro a contratistas.

Estrategias de Distribución
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Steihl La tercera versión corresponde a las sierras
de gama alta que permiten cortar vigas de acero y
que...