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Estrategias de
publicidad y promoción
Julio Carreto, Ing. MBA

Concepto, objetivos y tipos de
publicidad


Concepto: La publicidad es toda transmisión de información
impersonal y remunerada, efectuada a través de un medio de
comunicación dirigida a un público objetivo, en la que se identifica
el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o
no, trata de estimular la demanda deun producto o de cambiar la
opinión o comportamiento del consumidor.



Se trata, por tanto de una forma de comunicación esencialmente
unilateral, en la que el anunciante (emisor identificado) dirige su
mensaje simultáneamente a un gran número de receptores
anónimos (es precisamente esto lo que le confiere el carácter de
impersonal), con ánimo de modificar su comportamiento de compra.

2Concepto, objetivos y tipos de
publicidad…


Para ello utilizará como canal de transmisión del mensaje los
medios de comunicación de masas (mass media). Los principales
aspectos que caracterizan a la publicidad y que se derivan de su
propia definición son:


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1. Es, ante todo, un instrumento de promoción, que trata de
informar, persuadir y recordar.
2. Constituye una forma específica decomunicación por ser
unilateral, impersonal y masiva.

Concepto, objetivos y tipos de
publicidad…
• Unilateral por no haber interrelación entre el emisor y el receptor
del mensaje.
• Impersonal porque se dirige a un público anónimo no identificado.
• Masiva, porque se realiza a través de los medios de comunicación
de nasas (prensa, radio, T.V).
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3. El emisor está identificado y es el quecontrola el mensaje.
4. La inserción del anuncio en los medios de comunicación es
pagada por el emisor del mensaje.
5. Va dirigida a un público objetivo.

Concepto, objetivos y tipos de
publicidad…


Objetivos: Para desarrollar un programa de publicidad, el primer
paso es el establecimiento de objetivos, que deberá den derivarse
de decisiones que se hayan tomado con, anterioridad, como es la
elecciónde un público objetivo, la estrategia de posicionamiento y
el marketing mix.



La publicidad va a tratar, de forma particular, de estimular la
demanda o aceptación del bien, servicio o idea que se quiere
promocionar. De forma general, va a tener como finalidad
modificar opiniones, actitudes, deseos y comportamientos del
consumidor.

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Tipos de publicidad
Ámbito
 Local
 Nacional
Internacional
Audiencia
 Consumidor
 Intermediario
 Mayorista
 o Etc.
Medio
 Revistas, TV, Radio, Publicidad
Exterior, Etc.

Orientación
 Publicidad
relacionada con un
producto. Demanda específica o
selectiva
 Publicidad institucional (imagen de la
empresa)
 Publicidad genérica (varias marcas
de un mismo producto). Demanda
genérica
 Global
Legal/ Ilícita
 Desleal (Comparativa)
 Subliminal
6Tipos de publicidad…
Vamos a desarrollar dos tipos de publicidad: publicidad de producto
y publicidad institucional.


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La publicidad de producto se centra en las características y
beneficios que se derivan del mismo, así como en la posición
competitiva. Trata de estimular la demanda específica o selectiva
para una marca determinada, generalmente a costa de las que
compiten con ella. Puede hacerloutilizando proposiciones de
compra directa "compre ahora", "no espere más" que traten de
provocar una acción inmediata o bien puede utilizar fórmulas menos
agresivas, con el fin de crear una imagen de marca favorable y que
conlleven una compra del producto con posterioridad.

Tipos de publicidad…


La publicidad institucional trata de promocionar la imagen de la
empresa, entidad, asociación,cuestión de carácter social, etc. con
el fin de generara actitudes favorables a ella con el fin de que
posteriormente se traduzcan en la compra o bien la aceptación de
los productos que vende o las ideas o programas que promueve.
También clasificamos como publicidad institucional la realizada por
agrupaciones de empresas y otras entidades ya sean públicas o
privadas que tratan de estimular la...