estrategica

ANÁLISIS DE RECURSOS Y CAPACIDADES

Práctica GM-7. Caso La_Bruja_de_Oro.
1 Analice los recursos y capacidades sobre los que la empresa sostiene su ventaja competitiva.

2 Analice el gradocumplimiento de los criterios para obtención y mantenimiento de una ventaja competitiva.

La Bruja de Oro es una Administración de Lotería que se dedica a la distribución y venta de participaciones enlos distintos juegos de azar patrocinados por el Estado Español. Cuenta con 10.935 puntos de venta repartidos por todo el territorio nacional.
Su estrategia principal es la distribución y venta departicipaciones de Lotería, el consumo de este producto es estacional y se concentra fundamentalmente en la campaña de Navidad.
El éxito de la Bruja de Oro se basa en que ha conseguido asociar suempresa al éxito de que te toque gracias a que ha repartido numerosos premios de gran importancia y su estrategia comercial. El producto es homogéneo, las participaciones que se venden en la red sonidénticas en todas las administraciones del país y el precio de venta del billete es único y está fijado por el Estado, lo cual limita la estrategia competitiva ya que de esta forma no pueden competir enprecio ni diferenciación de comercialización del producto.
La Bruja de Oro ha sido capaz de conseguir diferenciación con un producto que es estándar. Uno de estos elementos de diferenciación es lamarca, difícil de imitar, su sello aparece estampado en todos los décimos vendidos, y se ha consolidado como la administración nº 1 de España manteniendo esa posición de liderazgo.
Destaca el marketing yla comercialización como segundo pilar del éxito de la compañía. Usa múltiples canales de venta (internet, telefonía móvil) y participa en la publicidad de marcas de prestigio y con notable presenciaen el mercado.
Su estrategia se ha basado en hacerse notar por encima de la escasa competencia, tratándose de un producto homogéneo, su dueño ha buscado la máxima diferenciación con la marca y...