Estrateguias Usadas En La Empresa De La Kola Real

La Estrategia de Segmentación de Mercado
Esta estrategia implica la concentración particular sobre un mercado meta. La
estrategia implica encontrar un nicho de mercado y realizar un proceso deintimidad
con el cliente, otorgando como propuesta de valor la mejor solución y/o producto. La
orientación de las actividades de la empresa para identificarse con el cliente, permite
construir unalealtad y fidelidad que garantiza el margen en el negocio.
Los conceptos mencionados, se aplicarán para determinar la estrategia que más
convendría al productor o comercializador de pisco peruano y quese planteará en el
Capítulo VIII de la presente tesis “Estrategia de Internacionalización”.

Canales de Distribución
Pocos productores venden su mercancía directamente a los usuarios finales.Entre
ellos hay un conjunto de intermediarios que desempeñan diversas funciones. Estos
intermediarios constituyen un canal de marketing, según señala Kotker (2001).
Algunos intermediarios como losmayoristas y detallistas, compran mercancía,
adquieren los derechos de propiedad de ésta, o la revenden; a éstos se les llama
intermediarios comercializadores.
Otros: corredores, representantes defabricantes, agentes de ventas, buscan
clientes y negocian en nombre del productor, pero no asumen la propiedad de la
mercancía; a éstos se les llama agentes.
Otras como empresas de transporte, bodegasindependientes, bancos, agencias
publicitarias, ayudan en el proceso de distribución, pero no asumen la propiedad de la
mercancía ni tampoco negocian compras o ventas; éstos se conocen comofacilitadores.
Los canales de marketing son conjuntos de organizaciones interdependientes que
participan en el proceso de hacer accesible un producto o servicio para su uso o
consumo (Stern, 1996).
Lasdecisiones de los canales de marketing se encuentran entre las más cruciales
que enfrenta la gerencia. Los canales seleccionados afectan íntimamente todas las
demás decisiones de marketing. Los...