Estratégias de defensa

Estrategias de Defensa

“Las Estrategias defensivas son maniobras de combate utilizadas para resistir un ataque y para infringir al adversario tales perdidas que se vea obligado o a retirarse oproporcionar al defensor la oportunidad de tomar la iniciativa y contraatacar”.
Las Estrategias de Defensa pueden clasificarse de la siguiente manera:

1. Defensa de Posiciones: consiste enaprovechar la protección de posiciones fortificadas. La defensa de posición en los negocios supone el desarrollo de fortificaciones o barreras para la entrada, en torno a un producto, a un servicio o a unaempresa para protegerlos contra la agresión de la competencia.

La defensa de posiciones puede desarrollarse alrededor de los siguientes elementos de trabajo en el teatro de operaciones:


•Diferenciación
• Servicio al Consumidor
• Diseño
• Distribución
• Durabilidad
• Exclusividad
• Imagen
• Envasado
• Calidad
• Gustos
• Tecnología
• Valor
• Costos
• Promoción
•Extensiones de línea
• Propiedad


2. Defensa Móvil: son estrategias dirigidas a proporcionar al defensor una respuesta flexible a los ataques y a partir de aquí, a asumir la iniciativa. En elcombate militar, tanto las tácticas como el armamento han sido empleadas para facilitar una defensa móvil; con todo una verdadera defensa móvil depende en gran parte de la movilidad y de lamaniobrabilidad de una fuerza armada. En combates de negocios los movimientos de defensa móvil son semejantes a los adoptados por los militares, por los que se intenta responder a la ofensiva enemiga moviendo lasfuerzas para hacer frente a un ataque. Las estrategias de defensa móvil en los negocios se centran en torno a la sustitución planificada de productos, al mejoramiento de productos y a cambios en laextensión y duración del ciclo de vida del producto. La estrategia de desarrollo de productos proporciona a la organización la capacidad de mostrarse tanto activa como reactiva respecto a las...