Estregias De Merketing

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

La estrategia de diferenciación y posicionamiento de una empresa debe cambiar el producto, el mercado y los competidores con el paso del tiempo. Aquí describiremos el concepto de ciclo de vida del producto y los cambios que se efectúan normalmente a medida que el producto pasa por cada etapa del ciclo.


Fundamentos De MercadotecniaDentro de la Mercadotecnia en la etapa de introducción de producto, basándose en el precio, se puede utilizar alguna de las 4 estrategias que se enlistan a continuación.

1.- Descremado Rápido.

    • El producto se lanza con un precio y nivel de promoción altos. Esta estrategia tiene bases para cuando el producto no es conocido por la mayoría del mercado potencial.

2.-Descremado lento.

    • El producto se lanza al mercado con un precio alto y poca promoción. Este tipo de estrategia se da cuando el mercado potencial no es muy grande, el producto es ampliamente conocido y los compradores están dispuestos a pagar un precio alto ya que casi no hay competencia.

3.- Penetración Rápida.

    • El producto se introduce al mercado con un precio bajo y se gasta mucho en  promoción. Esta estrategia se aplica cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto, la competencia es agresiva y los compradores son sensibles al precio.

4.- Penetración lenta.

    • El producto se introduce con un precio bajo y muy poca promoción. Esto se lleva a cabo cuando el mercado es grande, se tiene conocimiento del producto, existe algo de competencia y el clientees sensible al precio.




EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:


Decir que un producto tiene un ciclo de vida es afirmar cuatro cosas:

1. Los productos tienen una vida limitada.
2. Las ventas de los productos pasan por etapas bien definidas, cada una de las cuales presenta diferentes retos, oportunidades y problemas para el que los vende.
3. Las utilidades suben y bajan enlas diferentes etapas del ciclo de vida del producto.

Casi todas las curvas de ciclo de vida de un producto tienen forma de campana. Esta curva por regular se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y decrecimiento.

4. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de fabricación, de compras, y de recursos humanos en cada etapa de su ciclode vida.
5. Introducción: Período de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. No hay utilidades en esta etapa debido a los elevados gastos en que se incurre con la introducción del producto.
6. Crecimiento: Período de rápida aceptación por parte del mercado y considerable mejora en las utilidades.
7. Madurez: Período en que se frena el crecimientode las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se estabilizan o bajan debido al aumento en la competencia.
8. Decrecimiento: El período en que las ventas muestran una curva descendente y las utilidades sufren erosión.

El concepto de ciclo de vida del producto (CVP) puede servir para analizar una categoría de productos(licores), una forma de producto (licor blanco), un producto (vodka) o una marca (Smirnoff).

• Las categorías de productos tienen los ciclos de vida más largos. Muchas categorías de producto permanecen en la etapa madura indefinidamente y sólo crecen al mismo ritmo que crece la población.
• Las formas de producto siguen el CVP más fielmente. Las máquinas de escribir manuales pasaron por todas lasetapas y sus sucesoras (máquinas de escribir eléctricas y electrónicas) también.
• Los productos siguen el CVP estándar o bien una de sus formas variantes.
• Las marcas de productos pueden tener un CVP corto o largo. Aunque muchas marcas nuevas mueren prematuramente, otras tienen un CVP muy largo y sirven para lanzar y dar nombre a productos nuevos.

Otras formas del ciclo de vida de los...