estregias genericas de porter

Estrategias competitivas
genéricas de Michael Porter


Temario
O Concepto- definición
O Estrategias competitivas genéricas:
O Liderazgo en costos
O Diferenciación

O Segmentación

OAplicación a “Gestión Ecuador”

Definición
O Son acciones generales defensivas u ofensivas para

establecer una posición competitiva sostenible en una
industria o sector, logrando afrontareficazmente las
fuerzas competitivas (Poder de negoción con sus clientes
o compradores, Amenaza de nuevos entrantes, Poder de
negoción con los proveedores, Amenaza de productos
sustitutos, Rivalidadentre los competidores)

O Pueden ser usadas en forma individual o colectiva

O Éxito de la estrategia varia dependiendo de la expectativa

de la empresa

Liderazgo en Costos
ObjetivosExigencias

Beneficios

Modalidad

•Lograr los costes más bajos frente a la competencia sin descuidar el servicio, ni la
calidad, ni otros aspectos
•Construcción agresiva de instalaciones de escalaeficiente
•Búsqueda vigorosa de reducción de costos mediante la experiencia
•Control riguroso de gastos fijos y variables
•Minimizar costos en áreas como la investigación y desarrollo.
•Evitarcuentas de clientes menores.
•Reinversión
•Fuerte inversión anticipada en equipos, pérdidas de inicio, precios agresivos
•Rendimientos superiores al promedio en su industria.
•Defensa frente a larivalidad.
•Defiende en contra de proveedores poderosos. (más flexibilidad para incremento de
costos productivos.)
•Protege frente clientes poderosos. (presión para bajar precios al siguiente nivel)•Participar relativamente considerable en el mercado u otras ventajas
•Acceso preferencial a materias primas
•Diseño de productos de fácil manufacturas
•Atender a todos lo grupos de clientesimportantes para acumular volumen

Idea principal

Dimensiones

• Percepción del producto o servicio
ofrecido como único
• Conquistar la lealtad de clientes
frente a productos sustitutivos...