Estretegia de precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en comportamiento de la decisión del comprador.
El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, losotros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS

Factores internos
* Objetivos de marketing
* Estrategia de mezcla de marketing
* Costos
*Consideraciones de organización
Decisiones para fijar el precio
Factores externos
* Naturaleza del mercado y la demanda
* Competencia
* Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno)

Factores Internos.
Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir qué estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son:
1. Supervivencia
2.Maximización de las utilidades actuales
3. Liderazgo en participación del mercado
4. Liderazgo en calidad del producto
Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promociónpara formar un programa de marketing, coherente y eficaz.
Costos
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca delcosto, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización
La gerencia debe decidir qué parte de la organización fijará los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas más grandes, es común que esta responsabilidad sea propia de los gerentes de división ode línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se le atribuye a un departamento entero.
Factores externos
Naturaleza del mercado y la demanda
Si los costos establecían el limite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el limite superior. El mercado en este caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis mas profundo de cada uno nosdesviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar las características principales de cada uno.
1. Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningun vendedor puede verder por arriba del precio establecido ya que notendría demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque pueden vender toda su producción al precio vigente.
2. Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con un solo precio de mercado. Este intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto.
3. Mercado de competenciaoligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios que apliquen sus competidores.
4. Mercado de monopolio puro: consiste en solo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, cia telefónica, etc.) los precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es análisis de este trabajo saber...