Estructura Comercial De Una Empresa
Páginas: 11 (2534 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2012
Asignatura: Comercialización
Curso: 3D2
Tema: Trabajo Practico Evaluable N°1
Profesora: Ctra. Marcela Constanzo
Integrantes:
• Goico, María Sofía – Legajo: 56939
• Lopez, Emilia Susana – Legajo: 56
• Suane, Pablo – Legajo: 56994
Fecha de Presentación: 10/4/2011
Índice
|Introducción|pág. 3 |
|Descripción General |pág. 4 |
|Organigrama Estructural |pág. 6 |
|Políticas Comerciales |pág. 7 ||Tipos de Mercado |pág. 8 |
|Segmentación de Mercado |pág. 9 |
|Mecanismos de Incentivación al Consumidor |pág. 11 |
|Anexo|pág. 12 |
|Conclusión |pág. 13 |
INTRODUCCIÓN
La comercialización incluye aquellas actividades que dirigen el flujo de bienes y servicios desde la producción hasta el consumidor final y la postventa. Para poder introducir un producto en el mercado, es muy importante lasegmentación del mismo, es decir dividirlo en grupos homogéneos de usuarios o clientes que por sus características justifiquen tratamientos diferentes. El propósito de la segmentación es identificar las diferencias para reunirlas en grupos homogéneos
En el presente trabajo se tratarán de aplicar en un caso práctico, los conceptos aprendidos en clases realizando un análisis de la empresa elegidaUNITEC S.A, en cuanto al sistema de comercialización, el mercado en el cual ésta se desarrolla, tiendo en cuenta la segmentación del mismo.
Para tal fin se tratara de cumplir con los siguientes objetivos:
Objetivos general: Comprender los conceptos generales de la comercialización, para ser aplicados al caso práctico elegido.
Objetivos específicos:
• Realizar una descripción general de laempresa, definiendo su estructura comercial.
• Determinar los tipos de mercados en los que se desarrolla la empresa
• Identificar los criterios de segmentación utilizados, y sugerir algún nuevo criterio de segmentación, que pueda ser implementado en un futuro.
DESCRIPCIÓN GENERAL
La empresa elegida para realizar este trabajo es UNITEC S.A., ubicada en la provincia de Santa Fe,en la productiva ciudad de Rafaela. Desde 1997 produce un amplio espectro de productos, tales como cortadoras de césped a explosión y eléctricas, bordeadoras y desmalezadoras, ventiladores de techo, sopladores y aspiradores a explosión. Los productos se comercializan bajo la marca SEVERBON.
El objetivo fundamental de esta empresa es ofrecer al cliente la mejor atención personalizadaincorporando tecnología de última generación, priorizando el diseño de alta gama e innovando para que mejore el desempeño de las máquinas en cada tarea.
UNITEC S.A. cuenta con 35 empleados de los cuales aproximadamente un 60% pertenecen al área de producción y el resto se distribuye entre las distintas áreas que comprenden la administración.
Basándonos en el organigrama aquí presentado describimosbrevemente las funciones principales de cada departamento.
➢ Gerencia General
Al gerente general le competen diversas funciones, entre ellas debe dirigir y aplicar planes, presupuestos, organización, estrategias y objetivos empresariales; evaluar el logro de objetivos y el desempeño de las Gerencias así como supervisar la administración de los recursos humanos, financieros, materiales y de...
Curso: 3D2
Tema: Trabajo Practico Evaluable N°1
Profesora: Ctra. Marcela Constanzo
Integrantes:
• Goico, María Sofía – Legajo: 56939
• Lopez, Emilia Susana – Legajo: 56
• Suane, Pablo – Legajo: 56994
Fecha de Presentación: 10/4/2011
Índice
|Introducción|pág. 3 |
|Descripción General |pág. 4 |
|Organigrama Estructural |pág. 6 |
|Políticas Comerciales |pág. 7 ||Tipos de Mercado |pág. 8 |
|Segmentación de Mercado |pág. 9 |
|Mecanismos de Incentivación al Consumidor |pág. 11 |
|Anexo|pág. 12 |
|Conclusión |pág. 13 |
INTRODUCCIÓN
La comercialización incluye aquellas actividades que dirigen el flujo de bienes y servicios desde la producción hasta el consumidor final y la postventa. Para poder introducir un producto en el mercado, es muy importante lasegmentación del mismo, es decir dividirlo en grupos homogéneos de usuarios o clientes que por sus características justifiquen tratamientos diferentes. El propósito de la segmentación es identificar las diferencias para reunirlas en grupos homogéneos
En el presente trabajo se tratarán de aplicar en un caso práctico, los conceptos aprendidos en clases realizando un análisis de la empresa elegidaUNITEC S.A, en cuanto al sistema de comercialización, el mercado en el cual ésta se desarrolla, tiendo en cuenta la segmentación del mismo.
Para tal fin se tratara de cumplir con los siguientes objetivos:
Objetivos general: Comprender los conceptos generales de la comercialización, para ser aplicados al caso práctico elegido.
Objetivos específicos:
• Realizar una descripción general de laempresa, definiendo su estructura comercial.
• Determinar los tipos de mercados en los que se desarrolla la empresa
• Identificar los criterios de segmentación utilizados, y sugerir algún nuevo criterio de segmentación, que pueda ser implementado en un futuro.
DESCRIPCIÓN GENERAL
La empresa elegida para realizar este trabajo es UNITEC S.A., ubicada en la provincia de Santa Fe,en la productiva ciudad de Rafaela. Desde 1997 produce un amplio espectro de productos, tales como cortadoras de césped a explosión y eléctricas, bordeadoras y desmalezadoras, ventiladores de techo, sopladores y aspiradores a explosión. Los productos se comercializan bajo la marca SEVERBON.
El objetivo fundamental de esta empresa es ofrecer al cliente la mejor atención personalizadaincorporando tecnología de última generación, priorizando el diseño de alta gama e innovando para que mejore el desempeño de las máquinas en cada tarea.
UNITEC S.A. cuenta con 35 empleados de los cuales aproximadamente un 60% pertenecen al área de producción y el resto se distribuye entre las distintas áreas que comprenden la administración.
Basándonos en el organigrama aquí presentado describimosbrevemente las funciones principales de cada departamento.
➢ Gerencia General
Al gerente general le competen diversas funciones, entre ellas debe dirigir y aplicar planes, presupuestos, organización, estrategias y objetivos empresariales; evaluar el logro de objetivos y el desempeño de las Gerencias así como supervisar la administración de los recursos humanos, financieros, materiales y de...
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