Estructura de la Personalidad

Estructura de la personalidad
Se compone de dos partes: una consistente y una modificable. La primera es aquella permanente que comprende la estructura biológica y los aprendizajes más fuertementeadquiridos por lo general en la infancia y la segunda se trata de los aprendizajes y adecuaciones de comportamiento que el sujeto realiza más tardíamente y en muchos casos conscientemente.Importancia en el Marketing
El marketing debe tener en cuenta la personalidad de los individuos a la hora de analizar su comportamiento de compra. La personalidad ofrece un patrón estable en la forma depensar, sentir y actuar, aunque puede cambiar. El comportamiento humano es muy difícil de interpretar. Nosotros estudiaremos la personalidad solamente desde el punto de vista de su aplicación almarketing.
Utilización en el marketing
Psicografía y segmentación
La psicografia es la evaluación de la personalidad a través de su producción fotográfica. Así bien, como herramienta de diagnostico depatologías o estructuras mentales.
Entre los principales campos de aplicación de la personalidad encontramos el desarrollo de la psicografía y su utilización para definir mercados. La segmentación nospermite definir nuestros mercados meta. Los mercados son diferentes y la empresa difícilmente puede dirigirse a ellos de una única forma, con un único producto, una única estrategia y un único plan demarketing. Habiendo consumidores muy diferentes a nosotros debemos ser receptivos, identificar esas diferencias, localizar grupos de individuos que manifiesten patrones de comportamiento homogéneos ydesarrollar enfoques apropiados a uno o varios de esos grupos.

Un proceso de segmentación debe partir de la definición y selección de características, variables que permitan llevar a cabo estadivisión: variables geográficas (región, tamaño del municipio, zona urbana o rural, clima), variables demográficas y socioeconómicas (edad, sexo, estado civil, tamaño familiar, talla, peso, ingresos,...